Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor organisaties :-)


Een reactie plaatsen

Wat kan je verkopen in 60 seconden?

In 60 seconden kan ik je misschien geen product verkopen, maar ik kan je wel een afspraak voor een koffiegesprek verkopen. Ik merk dat veel mensen proberen om in hun pitch daadwerkelijk hun product of service te verkopen. Ik gebruik mijn pitch om een koffiegesprek te verkopen. Ik vertel iets nieuws “Wist u dat veel mensen banger zijn voor hun presentatie dan voor hun eigen dood?”, ik vertel wat ik doe voor anderen “ik vergroot de omzet voor mijn klanten” en waarom anderen mij vertrouwen. En ik bied concrete onderwerpen om verder over te praten. Door een aardige afsluiter maak ik het luchtiger en geef ik een extra motief om koffie te drinken. “Uw angst is mijn genot”: dat wordt vast een interessant gesprek! En tijdens het gesprek? Dan probeer ik te ontdekken waar die ander van wakker ligt en waarbij eventueel hulp gewenst is…

Advertenties