Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor lerende organisaties :-)


Een reactie plaatsen

Netwerkkracht

Tijdens een ondernemersnetwerk op Papendal in 2008 ontmoet ik Julius Scholten. Hij begeleidt een informeel commercieel netwerk, ICN. Hij nodigt mij uit. Het ICN netwerk is een bijzonder leuke groep ondernemers en managers die Julius in de loop van jaren om zich heen heeft verzameld. Met zijn geweldige geheugen en gevoel voor netwerken, legt hij voor vele deelnemers goede contacten.

Een van de ICN deelnemers is Ar van Hoffen. Ar is op dat moment Hovenier. Hij haalt een groot deel van zijn omzet uit een netwerk van zakenmensen die elkaar zeer regelmatig ontmoeten. Hij nodigt mij uit te ervaren hoe dat gaat. Het is kwart voor zeven in de morgen als ik in Veenendaal op de netwerkbijeenkomst kom. Het is al een drukte van jewelste. In het restaurantdeel van een nog gesloten winkelcentrum zijn ongeveer 40 zakenmensen bijeengekomen om elkaar aan meer omzet te helpen. Het valt op dat er van elke branche slechts een vertegenwoordiger aanwezig is. Er is één bankier, één advocaat, hovenier, bloemist, deurwaarder. Tot half negen wordt een strakke agenda gehanteerd. Om beurten geeft men aan hoe men heet, wat het bedrijf doet en welke klanten men zoekt. Tussendoor wordt op een prettige manier gelachen en gesproken. Er worden duidelijk veel zaken gedaan, want ook daarover wordt gesproken. Na deze bijeenkomst zie ik in dat dit voor mij een zeer geschikt netwerk kan zijn. Ik neem contact op met de groep in Arnhem en sluit mij in 2009 aan bij een groep van 5 zakenmensen. Met hulp van Bernhard van Riessen van Business Network International bouwen we de netwerkgroep uit. Ik besluit Geert te vragen om met ons een keer een ontbijt mee te eten, om te kijken of het netwerk ook voor hem omzet zou kunnen genereren. Geert Borkus is een aanbestedingsspecialist die al ruim 10 jaar aanbestedingen voor de gemeentelijke overheid heeft georganiseerd. een jaar geleden ontmoette ik Geert tijdens “Van starter naar Topper!” .  Samen met ondernemerscoach Paul Tonino bedenken we hoe Geert zijn bedrijf kan ontwikkelen. Geert en ik klikken bijzonder goed en na de workshop hebben we contact gehouden. Hij sluit zich dan ook graag aan bij ons netwerk. In enkele maanden tijd groeit de groep tot 22 zakenmensen en we besluiten dit kenbaar te maken met een mooi groot ondernemers ontbijt voor Arnhemse ondernemers. In de aanloop naar deze bijeenkomst help ik de groep met de voorbereidingen van hun presentaties. Op het grote ontbijt in februari 2010 zijn 165 aanwezigen. Er staan files in de vroege uren!

Een maand later attendeert Geert de aanbestedingsspecialist & inkoper van Bosch Advies mij op een Europese aanbesteding.  “Dit kan jij!” zegt hij. Als eenmanszaak denk ik: “Dat lijkt mij niet!”, maar ik ga het toch lezen. De week daarop maak ik tijdens de ontbijtbijeenkomst kenbaar dat ik met ervaren trainers en acteurs uit mijn netwerk op advies van Geert ga inschrijven op een Europese aanbesteding en dat ik eigenlijk wel hoop dat de inschrijving opvalt en niet onder op de stapel komt.

“Dat vind ik stoer”, zegt Jacqueline Willemsen van ontwerpstudio & drukkerij, Coers & Roest. “Zullen wij er een mooi ontwerp bij maken, dan springt de inschrijving er in ieder geval goed uit?” “Dan maak ik mooie foto’s van jullie team!”, zegt de fotograaf Marco Vellinga. “Als de inkoper gaat “googelen” moet hij wel een mooie, bijpassende site vinden”, zegt de webdesigner Kees van der Veer van Doit-online.. “Wij zullen soepel de reservering van de locaties en logies verzorgen”, geeft Marije van der Valk van het Van der Valk hotel aan. Vier weken later, ruim een dag voor de sluiting van de termijn brengt de koerier van Take-off Couriers de inschrijving, gescreend en verbeterd door de aanbestedingsspecialist,  naar de uitschrijvende instantie.

Inmiddels belt het bel-bureau Call-a-round grote bedrijven op om deze training Persoonlijke kracht ook onder hun aandacht te kunnen brengen. Het relatiegeschenkenbedrijf European Distrade heeft een mooie trui gemaakt voor allen die nu wachten op de uitslag. Een werkelijk zeer motiverende actie. Het hele team kijkt uit naar de komende gunningsbeslissing. Ik weet nu al dat ik met de hulp van mijn netwerk door mij onmogelijk geachte dromen kan realiseren.

Dan volgt de gunning: Uit 330 ingeschreven trainingen op twee onderwerpen Persoonlijke kracht is Eric van de Graaff People Development Business voor beide trainingen als nummer 1 uit de selectie gekomen. Ik ervaar de kracht van het  netwerk. Ik ervaar de waarde van Geven Loont.

Advertenties


Een reactie plaatsen

Effectief online netwerken begint met een klik …

Hoe start ik online met netwerken? Deze vraag kreeg ik onlangs en vandaar dat ik je deze 7 tips geef. Deze zullen je de komende maand op weg helpen om jouw online netwerk te ontwikkelen. Sociale Media, zoals Twitter en WordPress zijn zeer geschikt om zichtbaar te worden. Via Facebook en Linkedin creëer je naast zichtbaarheid een duidelijker profiel en breng je overzicht in je contacten. Via Skype en Google kun je op een effectieve manier contact houden. Het wederkerige in de netwerk relatie ontstaat doordat je elkaar meerdere keren hebt kunnen helpen en contact houdt. Kortom je hebt de Social Media nodig om effectief je netwerk te ontwikkelen. En waar start je dan? Hierbij zeven tips om je op weg te helpen:

1. Als iets gratis is betekent dat dat jij het product bent. Dat wil zeggen, in de gebruikers voorwaarden staat ergens dat die site jouw gegevens op een bepaalde manier mag gebruiken, waardoor zij er geld aan kunnen verdienen. Dat kan zijn door je berichten te lezen en je gericht advertenties voor te schotelen, of door jouw snelheid op een bepaald traject door te geven aan een buro dat overheden adviseert over verkeerscontroles… Dus bedenk vooraf welke welke informatie je wel of niet wilt delen op internet. Wat je op internet zet, blijft op internet.

2. Maak een zakelijke foto. Op de meeste sites kan je een foto van jezelf toevoegen. Het loont om daar even goed aandacht aan te besteden, want je zal deze foto op meerdere sites gaan gebruiken. Deze foto is je eerste indruk. Kies een foto met een passende, zakelijke of persoonlijke uitstraling. Het JPEG of PNG format werkt voor de meeste sites, vooral als de foto niet groter is dan 1 Mb. Kies jouw herkenbare gebruikersnaam, die je in principe voor al je accounts gebruikt. Voornaamachternaam als het kan, eventueel een voorletter ertussen als het moet. Zo ben je overal herkenbaar en zichtbaar.

2. Maak een Paswoorden document: Je zal merken dat je door de veelheid aan media op een gegeven moment behoefte hebt om het overzicht te houden van al je usernamen en wachtwoorden. Voor mij werkt het erg goed om deze vanaf het begin meteen op te slaan in een document. Noem het bijvoorbeeld wachtwoord of paswoord, dan vind je het makkelijk terug.

3. Open twee mail accounts: Soms wordt er bij het registereren een tweede account gevraagd. Ook kan je één account reserveren voor persoonlijke mail en één om de “gratis” advertenties in te ontvangen. Kies voor Google mail, http://www.gmail.com omdat daar nog vele andere diensten bij zitten en Microsoft http://www.outlook.com omdat zij zeer aanwezig zijn in de zakelijke markt.

4. Maak een profiel aan op http://www.linkedin.nl en http://www.facebook.com Ga naar het adres, klik op registeren en volg de uitleg. Ergens in dat proces word je gevraagd naar een nieuw paswoord, zowel voor linkedin als voor Facebook. Noteer deze ook weer in je wachtwoord document. Ter verificatie zal je gevraagd worden om een e-mail adres. een bericht wordt daar na toe gestuurd. Als je het bericht ophaalt zal je er een code in vinden, of een hyperlink om aan te klikken. Zo weet de dienst dat het e-mailadres en jouw account bij elkaar horen.

5. Maak een profiel aan op http://www.twitter.com en op http://www.wordpress.com Via deze profielen tweet en blog jij over wetenswaardigheden binnen jouw vakgebied. Zorg ervoor dat het makkelijk te lezen is. Je wilt anderen hiermee helpen en dan moet het wel begrijpelijk zijn. Naast dat je deze account opent onder je eigen naam, kan je ze ook opzetten onder een woord dat hoort bij jouw vakgebied. Dan word je mogelijk ook sneller gevonden via Google. Immers iemand zal niet snel zoeken op jouw naam, maar eerder onder een toepassing of een functietitel.

6. Maak een Skype account aan via http://www.skype.com Kies wederom bij de registratie jouw naamachternaam als account, zodat je duidelijk zicht baar bent. Via Skype en Google kun je gratis bellen naar de mensen die deze dienst ook hebben.

7. Voeg jouw contactpersonen toe aan je nieuwe netwerk of nodig hen uit. Dat kan handmatig, maar dat kost even wat tijd. Sommige programma’s vragen je of je een bestaande groep contacten toe wilt voegen. Zo kan je al je contacten uit outlook of gmail laten toevoegen aan je Linkedin of Facebook profiel. Ook kun je de contacten die je op gmail of outlook kent uitnodigen om deel te nemen aan Linkedin of Facebook.

Des te meer leden een netwerk heeft, des te meer inkomsten kan een netwerk verkrijgen uit bijvoorbeeld advertenties. En daarom kan het gratis zijn voor jou!