Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor lerende organisaties :-)


Een reactie plaatsen

Netwerken is een contactsport

“Ik heb geen netwerk!” Deze opmerking hoor ik vaak van deelnemers aan mijn workshop Netwerken. Toch gloort er een lichtpuntje aan de horizon: volgens een studie van AT&T Labs, het New Jersey Technologie Instituut en de Universiteit van Minnesota heeft de gemiddelde zakenman 859 contacten in zijn database.  Volgens Misner ontmoet een gemiddelde netwerker 3 nieuwe contacten per week. Dat is toch al snel 150 per jaar. Maar als je goed wilt worden in deze contactsport, moet je wel zien waar je mensen kan ontmoeten: bruiloft | buren | buurt | bus |familie | feest |gezin | google+ | kroeg | kerk |leerlingen | linkedin | linkedin groepen: let’s coffee | OR | recruiters | ronde tafels |schoolplein | vrienden |schoolbank.nl |seminars | supermarkt | pers. vereniging |training | stamcafé |trein | tennisclub vereniging | vliegtuig | vroegere collega | vrijwilligerswerk| werk | workshops | wijkoverleg |schoolouders en zo voort…

Advertenties


Een reactie plaatsen

Vijf effectieve vragen en een goed gesprek.

Mensen vinden het fijn om over zichzelf te praten. Onderzoek bij een grote BBQ toonde aan dat mensen oordelen dat ze een goed gesprek hebben als ze 60-70% van de tijdspanne het woord zijn. Het stellen van de juiste vragen biedt dus de kans om een goed contact te laten ontstaan en de kans om relevante informatie te krijgen over de netwerkcapaciteit van je gesprekspartner. Hoe zouden de volgende vragen op jou overkomen: wat vind jij het leukst aan hetgeen je doet? Wat heeft jou daarheen gebracht? Waar netwerk jij nog meer? Van welke zaken lig je ‘s nachts bijna wakker? En hoe zou ik je kunnen helpen?… En vervolgens goed luisteren, samenvatten en doorvragen!


E-learning en Netwerken

Leer technologie is in opmars en om mijn competenties op dit vlak te versterken neem ik deel aan een MOOC. Deze Massive Open Online Course van Coursera gaat over Blended Learning: https://www.coursera.org/course/blendedlearning . Ter kennismaking vragen de docenten Brian Greenberg, Rob Schwarz en Michael Horn aan de ruim 300 deelnemers om hun locatie te mappen… Een verbazend netwerk ontvouwt zich!

Schermafbeelding 2013-12-16 om 14.38.21


Een reactie plaatsen

Naambadge

Het blijft verrassend te merken hoe een Naambadge je zichtbaarheid eenvoudig vergroot. Gisteren woonde ik de algemene vergadering van het NVO2 bij. Er waren geen badges voor de deelnemers dus deed ik mijn eigen badge op: deze bevat mijn logo, Eric van de Graaff en de ondertitel ‘Sigmund Freud’ voor netwerkers. Dit leverde twee gesprekken op die begonnen over mijn logo en vier gesprekken over Sigmund en netwerken.
Ook kon ik drie personen helpen met adviezen over netwerken. Een echte eye-opener bleek te zijn dat je badge anderen moet helpen om met jou een gesprek te willen aan gaan. Zo help ik anderen bij het netwerken!


Een reactie plaatsen

Online of life netwerken?

Er zijn nogal wat mensen die “niet zo veel hebben” met online netwerken. Veel van de jongeren lijken juist “uitsluitend” te geloven in de mogelijkheden van Facebook, Twitter, Pinterest en LinkedIn. Wie heeft nu gelijk?

Veelal netwerk ik online om oude “life”-contacten te onderhouden en/of aan te halen. Via schoolbank.nl LinkedIn, Facebook of de telefoongids.nl vind ik oude bekenden terug. Een eenvoudige mail als: “Hoe gaat het met jou?” legt de basis voor hernieuwd contact.  Als het contact leuk blijkt en er is aanleiding, stel ik een koffiegesprek voor om bij te praten. Dat blijkt altijd erg leuk en verrassend.

Bij online contacten verzoeken, bijvoorbeeld via LinkedIn of Twitter bezoek ik de contactpagina van de ander. Zie ik een mogelijkheid om de ander te ondersteunen en hoe schat ik de Netwerk-attitude van de ander in. Na enkele korte emails over en weer over het soort contacten of hulp dat de ander zoekt volgt soms de vraag wat ik zoek. Dat is een mooie aanleiding om een koffiegesprek af te spreken. En als de afstand erg groot is wordt het een BYO koffiegesprek. Dat is een Skypegesprek waarbij ieder zijn eigen koffie verzorgt.

Bij leuke life-ontmoetingen verstuur ik een dag later een LinkedIn verzoek of gewoon een klein mailtje. Hiermee toon ik interesse en leg ik het contact digitaal vast. Ook help ik de ander om zijn online-netwerk uit te breiden. Zo wisselen online en life netwerken elkaar af en ontwikkel ik op efficiënte wijze mijn netwerk.


Een reactie plaatsen

Feiten informeren, verhalen overtuigen

Hoe wordt je gekozen tot nummer één van een beurs? Het is opvallend hoe vaak deelnemers op de beurs in hun standje zitten te wachten op beursbezoekers. Deze beursbezoekers lijken maar niet te komen en ze hebben al helemaal geen oog voor de stand. Angstvallig vermijden zij contact om een ongemakkelijk gesprek te voorkomen. In de kern van de zaak is een beurs één groot netwerk evenement. En wat je daar doet … is netwerken.

Op de grote ICT & Zorg beurs is het weer zo ver. Er staat een geweldig grote stand van een ICT bedrijf. Er is duidelijk werk van gemaakt: aan de ene kant van de stand staat een buro met aan alle kanten uitpuilend papier, aan de andere kant staat een schoon buro met een computer. De twee medewerkers staan met elkaar te praten in een hoekje van de stand met koffie in de hand. Het is behoorlijk druk op de beurs en er lopen veel mensen langs de stand, maar er zijn geen gesprekken in deze stand. Ik loop naar de stand tot op twee meter afstand en blijf staan. Ik sta er ruim 5 minuten en word niet aangesproken, krijg geen contact. Dat is nu jammer, een gemiste kans.

Het is december 2011 als we met 20 verschillende bedrijven besluiten om in 2012 deel te nemen aan de Bedrijfs Kontakt Dagen (BKD) in Arnhem. Wat ons bindt is dat we allen meer omzet willen en geloven dat we meer bereiken als we voor elkaar zoeken, in plaats van ieder voor zich. We geloven in onze groep en in het doel om samen te werken om zakelijke kansen voor elkaar te vinden. We komen bij elkaar voordat de dag begint, op het moment dat onze concurrenten nog slapen.

We besluiten dat dit ook ons motto voor de beurs wordt. We zullen geïnteresseerde beursbezoekers uitnodigen om met onze groep van zakenmensen kennis te maken. We hebben daarvoor hun visitekaartje nodig en een periode-indicatie waneer het uitkomt om kennis te maken. We bedenken de kortste route van vragen om via Aandacht, Interesse en Enthousiasme tot Actie te komen. We bedenken als invulling voor de stand een ontbijttafel met gouden stoelen. Met als slogan: omzet als uw concurrent nog slaapt. We gaan zelf op het middenpad staan en als iemand in onze stand kijkt spreken we deze persoon vriendelijk aan: “Als u dit ziet, waar denkt u dan aan?”. Hierdoor komen we in totaal met meer dan 140 zakenmensen in contact die onze bijeenkomst later in het jaar willen bezoeken.

Als klap op de vuurpijl besluit de BKD organisatie onze stand en aanpak te verkiezen als nummer één. En dat levert extra publiciteit op… in termen van netwerken: extra zichtbaarheid voor u.

bni-stand110329_47 kopie