Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor lerende organisaties :-)


Een reactie plaatsen

Zelfreflectie en een talentmentor

De eerste turbulente jaren van je ondernemerschap. De eerste medewerkers. De eerste groep van medewerkers. Dan komt jouw vraag: “En wat wil ik nu?” Ondertussen vraagt jouw organisatie alle aandacht. Door die hectiek ontgaat het je soms dat je ook hier een keuze hebt. Ben je nu op een punt in je leven dat je je afvraagt: Is dit alles? Waarom doe ik dit? Wat is NEXT? Ben je op zoek naar jouw persoonlijke groei en jouw persoonlijke inspiratie? Reflectie en zingeving? Als dat zo is, lees dan verder: ik heb een boek voor je geschreven. En ik ben benieuwd naar jouw verhaal. Je verhaal tot nu toe en hoe jij je verhaal gaat vervolgen. Zelfreflectie en groei kan zowel spannend als uitdagend zijn. Net zoals met ondernemen is het van belang om deze reis niet alleen te maken. Wel als je snel wil gaan, ga dan alleen. Niet als je ver wil gaan, ga dan samen. Mijn reis is voor mij onvergetelijk en voor jou mogelijk zeer waardevol. Het is een reis naar persoonlijke kracht, het is een reis naar jezelf. Als je deze reis gemaakt hebt, wens ik dat je nieuwe energie hebt om je koers uit te zetten en om het leven te gaan leiden dat jij wilt leiden. Dat je een schitterende intentie hebt! In het mooiste resultaat dat ik me van dit boek voorstel, inspireert het je om jouw persoonlijke kracht te ontdekken, zodat je het beste uit jezelf haalt. Zodat je vorm geeft zoals jij dat alleen kan! En dat kan jij als jij jouw persoonlijke kracht leert kennen! Wat zijn je drijfveren? Welke motieven drijven jou vanuit je binnenste? Wat zijn jouw talenten? Je zal ze leren kennen, zodat je weet waar je valkuilen zitten en waar je krachten. Je zal bovendien ontdekken wat jij kan bereiken in deze wereld of zelfs voor deze wereld.

Aan de oppervlakte is dit boek een reis door de onmetelijke grootheid van de Himalaya. De steile heuvels van Lukla strekken zich uit tot de mistige hoogte van Tengboche in het noorden. In het zuiden de hete Terai. Van de trompetterende geluiden uit de jungle rond Chitwan naar de respectvolle stilte van Pashipanath. Van het roerige en oorverdovend toeterende Kathmandu naar de wilde, white water rivier Bhota Kosi. Het is een verhaal met ups en downs. Ik vertel je wat ik meemaakte, ik deel mijn twijfels met je en mijn verlangens. Het is zo beschreven dat het ook kan raken aan jouw leven.

Ik spreek met experts als gidsen op deze reis. Ze bieden persoonlijke kracht vanuit verschillende gezichtspunten. Het palet dat ontstaat is veelzijdig en bont. Boeken inspireren me onderweg. Van Boeddhisme tot The secrets of the Millionaire Mind, van The Secret tot The lonely Planet, van Memo to the Next President tot Vergroot de liefde. Zulke boeken en hun inzichten brengen me van dromen tot contact met de natuur en met mezelf. Ik deel deze boeken graag met je.

Door deze reis ben ik me meer en meer gaan realiseren dat “alleen” eigenlijk een verbondenheid weergeeft met het universum. Het is als losse eilandjes die ik zie drijven in een oceaan. Het lijken losse eilanden, maar ze zijn verbonden onder de oppervlakte. Ze zijn al(l)één. Wij zijn “all” “one”. Een verbondenheid die bestaat uit energie en die kracht geeft. Persoonlijke kracht. Jouw persoonlijke kracht.

Gaandeweg deze reis ontdekte ik wat voor mij mijn persoonlijke waarheid is. Vrienden zeggen dat ik nog steeds op reis ben. En ze hebben gelijk. Het is ook zo en daarom wil ik ze ook als vriend. Hoewel de bestemming het doel lijkt, is het echte doel de reis! Het boek is niet het doel. De reis naar jezelf, dat is het doel. Zelfreflectie en groei van jouw talent en mogelijk een bijdrage aan deze wereld.

Let’s go! Het boek is voor jou!

Advertenties


Een reactie plaatsen

Verkoop de afspraak!

Tijdens mijn werk hoor ik veel openingszinnen. Soms in gesprekken met klanten, soms van verkopers die mij bellen. Helaas lijken de meeste zinnen bedoeld om weerstand op te wekken in plaats van het maken van een verbinding en het wekken van interesse.

schermafbeelding-2016-11-02-om-11-03-43

Een goede openingszin opent deuren die je meer omzet brengen. Een slechte laat de deur snel dichtvallen. Ik denk dat onvoldoende voorbereiding de reden is waarom veel verkopers slechte openingszinnen gebruiken. We hebben tussen de vier en 30 seconden om een goede eerste indruk te maken. Veel verkopers die ik sprak gaven aan niet echt na te denken over de opening. Anderen geven aan dat ze met een spontane leuke opening “het ijs willen breken”. Een halve millimeter afwijking van mijn golfstick bepaalt het verschil tussen “in het bos” of “op de green”. Zo ook bepalen kleine dingen in het begin van het gesprek het verschil tussen succes en mislukking. Enkele ongelukkige of onduidelijke woorden, een verkeerd uitgesproken naam, een ongepaste vraag of simpelweg langdradig maakt een belabberde eerste indruk. Dat kost mij mijn klant. Iets eenvoudigs als het weglaten van “Hoe gaat het met u?” kan het succes van koude gesprekken aanzienlijk verhogen. Een spontane, succesvolle opening start met een goede voorbereiding:

  1. Herken veelgemaakte fouten
  2. Bezoek de bedrijfswebsite en de Linkedin pagina van de persoon die u gaat bellen. Noteer drie interessante onderwerpen voor deze persoon.
  3. Formuleer waarmee u interesse gaat wekken.
  4. Verkoop hooguit een vervolgafspraak
  5. Als de beslisser de telefoon opneemt zeg dan meteen (aangepast aan uw situatie):

“Dag meneer Verhoeven, mijn naam is Eric van People Development Business. We werken samen met directies van accountantskantoren om meer omzetkansen te verkrijgen vanuit het bestaande netwerk. Ik zou uw bedrijf daar ook graag bij helpen, als dit voor u wenselijk is. Heeft het voor mij zin om u een paar vragen te stellen om te ontdekken of we een vervolg gaan inplannen?

Geef uw gesprekspartner ook de kans om te vragen te stellen. Bijvoorbeeld wie je bent of gewoon waar hij of zij nieuwsgierig naar is. Het is een subtiele verandering en het maakt een enorm verschil in hoeveel positieve relaties u kunt opbouwen en hoe succesvol u wordt in het maken van een afspraak.

Bron: Inspired by Non-Stop Sales Boom, http://www.engageselling.com