Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor organisaties :-)


Een reactie plaatsen

Onnatuurlijk netwerken!

“Netwerken is geforceerd, is onnatuurlijk!” Hoe vaak heeft u dat gehoord? Iedereen weet dat netwerken belangrijk is voor succes, maar kan dat “natuurlijk”? In dat opzicht ben ik niet anders. Ik vind netwerken onnatuurlijk! Mijn eerste ervaring met netwerken voelde alsof ik moest leren fietsen. Spanning gierde door mijn lijf. Met wie ga ik netwerken? Waar ga ik netwerken? Met wie ga ik netwerken? Wanneer kan ik iets vragent? Hoe zorg ik ervoor dat ik niet wanhopig over kom en toch mijn doel bereik? Deze spanning werd veel minder toen ik leerde “hoe te netwerken”. Ik leerde over “spiegelneuronen”. Neuronen die er voor zorgen dat mensen de neiging hebben om elkaars gedrag te spiegelen. Als u dan begint met geven, zal 66% van de mensen u ook iets terug willen geven. Dat “geven” kan heel bescheiden vormen aannemen: van het tonen van ongewone interesse tot onnatuurlijke hoffelijkheid, van aandacht en verrassende inleidingen op gewone gespreksonderwerpen tot het ongewoon nakomen van afspraken. Als vanzelf komt dan bij uw meeste contacten op een bepaald moment de vraag “en wat brengt u hier?” of “en wat doet u?” dan ontstaat een  netwerkgesprek. En wat is het effect van deze vraag: “Hoe zou ik iemand herkennen die voor u interessant is om te ontmoeten?” Dat is een onnatuurlijke, niet spontane vraag, die vaak zeer op prijs wordt gesteld. Als die vraag vervolgens aan u wordt gesteld, kunt u uw netwerkvraag stellen! Dat is een van de redenen dat ik mezelf zie als een “onnatuurlijke netwerker”. Ik pas dingen toe die ik niet zelf bedacht heb, maar die wel waardevol zijn gebleken. Deze laatste vraag is ook geschikt om het afscheid in te leiden. Na het antwoord van uw contact kunt u de ander ook bedanken voor het gesprek:  “Dan bedank ik u graag voor ons gesprek en als ik de persoon tegen kom die u zoekt, dan kan ik hem of haar naar u  doorverwijzen”. Niet spontaan, wel effectief, een beetje net als fietsen, toch?

Advertenties


Een reactie plaatsen

Netwerken vanuit je hart

Waarom netwerk ik? Ik netwerk omdat ik het super tof vind om mijn vrienden en kennissen te helpen succes te krijgen. Ik geloof dat geven aan je netwerk geweldig is. Ik geloof ook dat iedereen het beste in zichzelf wil ontwikkelen en ook zijn netwerk wil ontwikkelen. En ik geloof dat het belangrijk is om op een duurzame wijze te geven. Duurzaam als in: geven zodat beiden zich ontwikkelen en het ook “loont” voor beiden. Het maakt mijn leven rijker door aan anderen te geven en omgekeerd ook. Daarom netwerk ik.

Vraag iemand die succesvol is hoe belangrijk zijn netwerk was om succes te bereiken. U zult steevast horen dat dit van onschatbare waarde was. Toch blijkt minder dan 3% van de mensen en bedrijven een gerichte strategie te hebben om het netwerk effectief te ontwikkelen.

Wat is netwerken? Volgens Wikipedia: Een sociaal netwerk, dat in het spraakgebruik als “netwerk” wordt aangeduid, is een netwerk van mensen of groepen mensen, bijvoorbeeld een groep personen die elkaar kennen of organisaties (bedrijven, instellingen) die samenwerken. Het werkwoord “netwerken” (tijdens een gelegenheid relaties onderhouden en nieuwe relaties opdoen) is hier ook van afgeleid.

Ik omschrijf het zo: Netwerken is het ontwikkelen van contacten, zodat zij jou gaan aanbevelen bij hun contacten.

Effectief netwerken is op een bewezen praktische manier het contact ontwikkelen, zodat deze contacten jou kunnen en willen gaan aanbevelen bij die personen waar jij graag aanbevolen wil worden.  Deze omschrijving doet meer recht aan het idee dat je bedenkt wat je doel is en waarom je wil netwerken. Maar ook aan de netwerkvaardigheden die in de praktijk hun effectiviteit bewezen hebben.

Kan ik alle mensen helpen die door mij geholpen willen worden? Het antwoord dat ik daarop geef is: ik weet het niet zeker, maar tot nu toe wel! Dat kan ik, dat wil ik en dat doe ik. Natuurlijk zijn er grenzen aan mijn tijd en middelen. Maar mijn vindingrijkheid is beroemd!  🙂 Wat is jouw droom en wat is jouw vraag? Misschien kan ik je helpen, of iemand aanbevelen die nog beter past bij je vraag en bij jou!

Schermafbeelding 2016-03-08 om 16.55.24.png

afbeelding van Ruud Bouwer


Een reactie plaatsen

Verbinden met social media (2)

Hoe zet ik nieuwe media in om mij te verbinden met gewenste klanten? 

Verbinden: Mijn bezoekgebied is Gelderland. Als een contact of lead interesse toont in een persoonlijk gesprek, geef ik de voorkeur aan een persoonlijk koffiegesprek in de regio. Het is effectief, heeft veel impact en zo ging het altijd. Het kost ook veel tijd. Ik signaleer wel een verandering: Via de nieuwe media krijg je meer contacten die je niet allemaal offline kunt ontmoeten. Ik kan mijn tijd één keer inzetten en daarbij vind ik steun bij nieuwe media. Natuurlijk per telefoon, email en WhatsApp (voor korte vragen) en ook steeds meer via FaceTime, Skype en Goto-meeting.

Sales Navigator: Naast gevonden worden, zoek ik zelf leads op internet. Binnen Linkedin breng ik met Sales Navigator leads in beeld. Ik maak een selectie uit de 350 miljoen profielen. Van 50 door mij gewenste klanten volg ik wekelijks de updates om te ontdekken waarin de leads geïnteresseerd zijn. Als er een interesse blijkt waar ik bij kan aansluiten kies ik voor “delen” of “commentaar“. Ik kom daarmee op het vlak van Social Selling. Ik verbind me met toekomstige klanten door aan te sluiten bij wat hen bezig houdt, hen daarin te ontwikkelen door informatie of connecties te bieden en zo ontstaat een eerste contact. De contacten en de lopende afspraken registreer ik via SalesForce. Zo heb ik alles in één overzicht.

SurveyMonkey: interviewt mijn lezers om te horen welke informatie ze graag ontvangen, waar zij zelf mee bezig zijn en met wie ze in contact zouden willen komen. SurveyMonkey geeft mij dit in een eenvoudig overzicht.

Smartphone: Door het gebruik van een smartphone en het combineren van meerdere mailadressen hou ik overzichtelijk welke mails direct voor mij van belang zijn en welke minder. Dat schept overzicht. Werken vanuit overzicht geeft mij meer voldoening en rendement.

Facebook: is van groot belang voor B2C, de consumentenmarkt. Ik ben op Facebook aanwezig en ga het meer inzetten om te verbinden en op de hoogte te blijven van klanten. Dat is eigenlijk ook de manier om via Nieuwe Media mijn binding met klanten te versterken.

iMovie: Om mij te onderscheiden maak ik voor bijzondere gelegenheden een kort introductiefilmpje met iMovie. Hiermee zet je op basis van bestaande beelden een verrassende trailer op. Dit gebruik ik om een specifieke  netwerk-, communicatie of verkoopvaardigheid te illusteren. Deze plaats ik op mijn website en vermeld het via de social media. Zo kan iedere geïnteresseerde er zijn voordeel daarmee doen. www.ericvandegraaff.nl/media

Er zijn dus veel mogelijkheden om te te verbinden met gewenste of toekomstige klanten. Deze mogelijkheden tezamen vergen ook veel tijd. En die tijd kan je maar één keer inzetten. Ik probeer daarom een match te vinden tussen mijn tijdsinvestering in persoonlijke gesprekken en mijn tijdsinvestering in nieuwe media. In het eerste geval leer ik de ander goed kennen, in het tweede geval bereik ik veel mensen, zodat zij contact met mij kunnen opnemen. Meestal zijn dit de mensen die echt in het onderwerp geïnteresseerd zijn…


Een reactie plaatsen

Mag ik u voorstellen: de Guru van het Netwerk BINGO!

Natuurlijk vind ik het leuk als iemand mij een GURU noemt, maar nadat de aankondiger op het UWV 50+ event achter “Guru van Netwerk” het woord “BINGO!” toe voegt voel ik mijn energie snel terug komen. Dat BINGO! heb ik ontwikkeld en daar ben ik trots op. Super om dit te mogen delen met 130 netwerkers. Straks roept iemand natuurlijk BINGO!, maar eerst voeren 130 mensen gelijktijdig een netwerkgesprek. Wat een geluid, wat een energie!  Meer tips? 

Schermafbeelding 2015-05-05 om 16.20.28


Een reactie plaatsen

De mooiste aanbeveling voor mijn ondernemersworkshop

Het is oktober 2009 tijdens de ondernemersworkshop in het Gelredome. Na de kennismaking hebben de deelnemers zich gebogen over de eigen sterktes en zwaktes. Ze hebben de essentie van hun bedrijfsplan vertaald in een aansprekende pitch. De experts hebben hen gevoed met kennis en inzicht in financien, internetmarketing, verkopen en groeien. Nu is het tijd om te netwerken. De nieuwe ondernemers zijn enthousiast en de ontmoeting met deelnemers van de eerste workshops versterkt dit. Dieuwertje gaat een eigen tassenlijn produceren en verkopen en loopt over van energie. Ze kan niet wachten om haar bedrijf stevig in de markt te zetten. Ze wil andere ondernemers ook aanzetten tot het volgen van deze workshop, omdat het haar zo heeft geholpen. Daarom schrijft ze een heel mooie aanbeveling…

 


Een reactie plaatsen

Wat kan je verkopen in 60 seconden?

In 60 seconden kan ik je misschien geen product verkopen, maar ik kan je wel een afspraak voor een koffiegesprek verkopen. Ik merk dat veel mensen proberen om in hun pitch daadwerkelijk hun product of service te verkopen. Ik gebruik mijn pitch om een koffiegesprek te verkopen. Ik vertel iets nieuws “Wist u dat veel mensen banger zijn voor hun presentatie dan voor hun eigen dood?”, ik vertel wat ik doe voor anderen “ik vergroot de omzet voor mijn klanten” en waarom anderen mij vertrouwen. En ik bied concrete onderwerpen om verder over te praten. Door een aardige afsluiter maak ik het luchtiger en geef ik een extra motief om koffie te drinken. “Uw angst is mijn genot”: dat wordt vast een interessant gesprek! En tijdens het gesprek? Dan probeer ik te ontdekken waar die ander van wakker ligt en waarbij eventueel hulp gewenst is…