Better every day

Eric van de Graaff, ilearnr


Een reactie plaatsen

De mooiste aanbeveling voor mijn ondernemersworkshop

Het is oktober 2009 tijdens de ondernemersworkshop in het Gelredome. Na de kennismaking hebben de deelnemers zich gebogen over de eigen sterktes en zwaktes. Ze hebben de essentie van hun bedrijfsplan vertaald in een aansprekende pitch. De experts hebben hen gevoed met kennis en inzicht in financien, internetmarketing, verkopen en groeien. Nu is het tijd om te netwerken. De nieuwe ondernemers zijn enthousiast en de ontmoeting met deelnemers van de eerste workshops versterkt dit. Dieuwertje gaat een eigen tassenlijn produceren en verkopen en loopt over van energie. Ze kan niet wachten om haar bedrijf stevig in de markt te zetten. Ze wil andere ondernemers ook aanzetten tot het volgen van deze workshop, omdat het haar zo heeft geholpen. Daarom schrijft ze een heel mooie aanbeveling…

 


Een reactie plaatsen

Wat kan je verkopen in 60 seconden?

In 60 seconden kan ik je misschien geen product verkopen, maar ik kan je wel een afspraak voor een koffiegesprek verkopen. Ik merk dat veel mensen proberen om in hun pitch daadwerkelijk hun product of service te verkopen. Ik gebruik mijn pitch om een koffiegesprek te verkopen. Ik vertel iets nieuws “Wist u dat veel mensen banger zijn voor hun presentatie dan voor hun eigen dood?”, ik vertel wat ik doe voor anderen “ik vergroot de omzet voor mijn klanten” en waarom anderen mij vertrouwen. En ik bied concrete onderwerpen om verder over te praten. Door een aardige afsluiter maak ik het luchtiger en geef ik een extra motief om koffie te drinken. “Uw angst is mijn genot”: dat wordt vast een interessant gesprek! En tijdens het gesprek? Dan probeer ik te ontdekken waar die ander van wakker ligt en waarbij eventueel hulp gewenst is…


Een reactie plaatsen

Feiten informeren, verhalen overtuigen

Hoe wordt je gekozen tot nummer één van een beurs? Het is opvallend hoe vaak deelnemers op de beurs in hun standje zitten te wachten op beursbezoekers. Deze beursbezoekers lijken maar niet te komen en ze hebben al helemaal geen oog voor de stand. Angstvallig vermijden zij contact om een ongemakkelijk gesprek te voorkomen. In de kern van de zaak is een beurs één groot netwerk evenement. En wat je daar doet … is netwerken.

Op de grote ICT & Zorg beurs is het weer zo ver. Er staat een geweldig grote stand van een ICT bedrijf. Er is duidelijk werk van gemaakt: aan de ene kant van de stand staat een buro met aan alle kanten uitpuilend papier, aan de andere kant staat een schoon buro met een computer. De twee medewerkers staan met elkaar te praten in een hoekje van de stand met koffie in de hand. Het is behoorlijk druk op de beurs en er lopen veel mensen langs de stand, maar er zijn geen gesprekken in deze stand. Ik loop naar de stand tot op twee meter afstand en blijf staan. Ik sta er ruim 5 minuten en word niet aangesproken, krijg geen contact. Dat is nu jammer, een gemiste kans.

Het is december 2011 als we met 20 verschillende bedrijven besluiten om in 2012 deel te nemen aan de Bedrijfs Kontakt Dagen (BKD) in Arnhem. Wat ons bindt is dat we allen meer omzet willen en geloven dat we meer bereiken als we voor elkaar zoeken, in plaats van ieder voor zich. We geloven in onze groep en in het doel om samen te werken om zakelijke kansen voor elkaar te vinden. We komen bij elkaar voordat de dag begint, op het moment dat onze concurrenten nog slapen.

We besluiten dat dit ook ons motto voor de beurs wordt. We zullen geïnteresseerde beursbezoekers uitnodigen om met onze groep van zakenmensen kennis te maken. We hebben daarvoor hun visitekaartje nodig en een periode-indicatie waneer het uitkomt om kennis te maken. We bedenken de kortste route van vragen om via Aandacht, Interesse en Enthousiasme tot Actie te komen. We bedenken als invulling voor de stand een ontbijttafel met gouden stoelen. Met als slogan: omzet als uw concurrent nog slaapt. We gaan zelf op het middenpad staan en als iemand in onze stand kijkt spreken we deze persoon vriendelijk aan: “Als u dit ziet, waar denkt u dan aan?”. Hierdoor komen we in totaal met meer dan 140 zakenmensen in contact die onze bijeenkomst later in het jaar willen bezoeken.

Als klap op de vuurpijl besluit de BKD organisatie onze stand en aanpak te verkiezen als nummer één. En dat levert extra publiciteit op… in termen van netwerken: extra zichtbaarheid voor u.

bni-stand110329_47 kopie