Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor lerende organisaties :-)


Een reactie plaatsen

Iedereen is in zes stappen met elkaar verbonden … dus waarom zou ik netwerken?

Iedereen in zes stappen! Dat is behoorlijk indrukwekkend. Toch? Helaas, het is niet waar! Sorry dat ik deze mythe ontmasker. Deze mythe is gebaseerd op de “Kleine wereld” onderzoeken van Stanley Milgram in de jaren 60 en 70. En het bevat een klein stukje van de waarheid: deelnemers stuurden een pakketje naar een persoon die ze niet kenden, maar waarvan ze wel wisten in welk deel van het land deze woonde. Van de 217 brieven kwamen er 64 aan. En deze kwamen via 5 tot 6 tussenpersonen. Optimistisch zou je kunnen zeggen dat 29 % aan van de mensen verbonden is in zes stappen met iedereen. Het is dus zeker niet zo dat iedereen zo verbonden is. Ook komt het netwerken mij niet zomaar aanwaaien: ik moet er aan werken Het is dus niet net-zijn, net-zitten of net-eten, het is net-werken.

Advertenties


Een reactie plaatsen

Vijf effectieve vragen en een goed gesprek.

Mensen vinden het fijn om over zichzelf te praten. Onderzoek bij een grote BBQ toonde aan dat mensen oordelen dat ze een goed gesprek hebben als ze 60-70% van de tijdspanne het woord zijn. Het stellen van de juiste vragen biedt dus de kans om een goed contact te laten ontstaan en de kans om relevante informatie te krijgen over de netwerkcapaciteit van je gesprekspartner. Hoe zouden de volgende vragen op jou overkomen: wat vind jij het leukst aan hetgeen je doet? Wat heeft jou daarheen gebracht? Waar netwerk jij nog meer? Van welke zaken lig je ‘s nachts bijna wakker? En hoe zou ik je kunnen helpen?… En vervolgens goed luisteren, samenvatten en doorvragen!