Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor organisaties :-)


Een reactie plaatsen

Online netwerken?

Het begint met een klik … Hoe start ik online met netwerken? Deze vraag kreeg ik onlangs en vandaar dat ik je deze 7 tips geef. Deze zullen je de op weg helpen om jouw online netwerk te ontwikkelen. Sociale Media, zoals Twitter en WordPress zijn zeer geschikt om zichtbaar te worden. Via Facebook en Linkedin creëer je naast zichtbaarheid een duidelijker profiel en breng je overzicht in je contacten. Via Skype, Google of FaceTime kun je op een effectieve manier contact houden. Het wederkerige in de netwerkrelatie ontstaat als je elkaar meerdere keren hebt kunnen helpen en contact houdt. Kortom je computer, telefoon en de social media zijn onmisbaar om effectief je netwerk te ontwikkelen en te onderhouden.

1. Als iets gratis is betekent dat dat jij het product bent. Dat wil zeggen, in de gebruikersvoorwaarden staat ergens dat jouw gegevens op een bepaalde manier gebruiken mogen worden. Daardoor kan er geld verdien worden. Dat kan zijn door je berichten te lezen en je gericht advertenties voor te schotelen, of door jouw snelheid op een bepaald traject door te geven aan een buro dat overheden adviseert over verkeerscontroles… Dus bedenk vooraf welke welke informatie je wel of niet deelt op internet. Wat je op internet zet, blijft op internet. Des te meer leden een netwerk heeft, des te meer inkomsten kan een netwerk verkrijgen uit bijvoorbeeld advertenties. Daarom kan het gratis zijn voor jou!

 

2. Maak een zakelijke foto. Op de meeste sites kan je een foto van jezelf toevoegen. Het loont om daar even goed aandacht aan te besteden, want je zal deze foto op meerdere sites gaan gebruiken. Deze foto is je eerste indruk. Kies een foto met een passende, zakelijke of persoonlijke uitstraling. Het JPEG of PNG format werkt voor de meeste sites, vooral als de foto niet groter is dan 1 Mb. Kies jouw herkenbare gebruikersnaam, die je in principe voor al je accounts gebruikt. Voornaamachternaam als het kan, eventueel een voorletter ertussen als het moet. Zo ben je overal herkenbaar en zichtbaar. In één van mijn andere blogs laat ik zien hoe je ontdekt hoe jou foto overkomt.

2. Maak een Paswoorden document: Je zal merken dat je door de veelheid aan media op een gegeven moment behoefte hebt om het overzicht te houden van al je gebruikersnamen en wachtwoorden. Voor mij werkt het erg goed om deze vanaf het begin meteen op te slaan in een document. Noem het bijvoorbeeld wachtwoord of paswoord, dan vind je het makkelijk terug. Natuurlijk kan je het ook overlaten aan Keychain of Passwords.

 

3. Open twee mail accounts: Soms wordt er bij het registreren een tweede account gevraagd. Ook kan je één account reserveren voor persoonlijke mail en één om de “gratis” advertenties in te ontvangen. Kies voor Google mail, http://www.gmail.com omdat daar nog vele andere diensten bij zitten en Microsoft http://www.outlook.com omdat zij zeer aanwezig zijn in de zakelijke markt.

4. Maak een profiel aan op http://www.linkedin.nl en http:// http://www.facebook.com Ga naar het adres, klik op registeren en volg de uitleg. Ergens in dat proces word je gevraagd naar een nieuw paswoord, zowel voor linkedin als voor Facebook. Noteer deze ook weer in je wachtwoord document. Ter verificatie zal je gevraagd worden om een e-mail adres. een bericht wordt daar na toe gestuurd. Als je het bericht ophaalt zal je er een code in vinden, of een hyperlink om aan te klikken. Zo weet de dienst dat het e-mailadres en jouw account bij elkaar horen.

5. Maak een profiel aan op http://www.twitter.com en op http:// http://www.wordpress.com Via deze profielen tweet en blog jij over wetenswaardigheden binnen jouw vakgebied. Zorg ervoor dat het makkelijk te lezen is. Je wilt anderen hiermee helpen en dan moet het wel begrijpelijk zijn. Naast dat je deze account opent onder je eigen

naam, kan je ze ook opzetten onder een woord dat hoort bij jouw vakgebied. Dan word je mogelijk ook sneller gevonden via Google. Immers iemand zal niet snel zoeken op jouw naam, maar eerder onder een toepassing of een functietitel.

6. Maak een Skype account aan via http://www.skype.com Kies wederom bij de registratie jouw naamachternaam als account, zodat je duidelijk zicht baar bent. Via Skype en Google kun je gratis bellen naar de mensen die deze dienst ook hebben. Via FaceTime en je eigen adres bellen kan natuurlijk ook.

7. Voeg jouw contactpersonen toe aan je nieuwe netwerk of nodig hen uit. Dat kan ook handmatig. Sommige programma’s vragen je of je een bestaande groep contacten toe wilt voegen. Zo kan je al je contacten uit outlook of gmail laten toevoegen aan je Linkedin of Facebook profiel. Ook kun je de contacten die je op gmail of outlook kent uitnodigen om deel te nemen aan Linkedin of Facebook. Meer lezen…?

Advertenties


Een reactie plaatsen

Onnatuurlijk netwerken!

“Netwerken is geforceerd, is onnatuurlijk!” Hoe vaak heeft u dat gehoord? Iedereen weet dat netwerken belangrijk is voor succes, maar kan dat “natuurlijk”? In dat opzicht ben ik niet anders. Ik vind netwerken onnatuurlijk! Mijn eerste ervaring met netwerken voelde alsof ik moest leren fietsen. Spanning gierde door mijn lijf. Met wie ga ik netwerken? Waar ga ik netwerken? Met wie ga ik netwerken? Wanneer kan ik iets vragent? Hoe zorg ik ervoor dat ik niet wanhopig over kom en toch mijn doel bereik? Deze spanning werd veel minder toen ik leerde “hoe te netwerken”. Ik leerde over “spiegelneuronen”. Neuronen die er voor zorgen dat mensen de neiging hebben om elkaars gedrag te spiegelen. Als u dan begint met geven, zal 66% van de mensen u ook iets terug willen geven. Dat “geven” kan heel bescheiden vormen aannemen: van het tonen van ongewone interesse tot onnatuurlijke hoffelijkheid, van aandacht en verrassende inleidingen op gewone gespreksonderwerpen tot het ongewoon nakomen van afspraken. Als vanzelf komt dan bij uw meeste contacten op een bepaald moment de vraag “en wat brengt u hier?” of “en wat doet u?” dan ontstaat een  netwerkgesprek. En wat is het effect van deze vraag: “Hoe zou ik iemand herkennen die voor u interessant is om te ontmoeten?” Dat is een onnatuurlijke, niet spontane vraag, die vaak zeer op prijs wordt gesteld. Als die vraag vervolgens aan u wordt gesteld, kunt u uw netwerkvraag stellen! Dat is een van de redenen dat ik mezelf zie als een “onnatuurlijke netwerker”. Ik pas dingen toe die ik niet zelf bedacht heb, maar die wel waardevol zijn gebleken. Deze laatste vraag is ook geschikt om het afscheid in te leiden. Na het antwoord van uw contact kunt u de ander ook bedanken voor het gesprek:  “Dan bedank ik u graag voor ons gesprek en als ik de persoon tegen kom die u zoekt, dan kan ik hem of haar naar u  doorverwijzen”. Niet spontaan, wel effectief, een beetje net als fietsen, toch?


Een reactie plaatsen

Waarom een “Wingman” werkt!

Als ik denk aan mijn leukste netwerksuccessen, dan denk ik aan bijeenkomsten waarbij ik in gezelschap van  mensen die ik al ken, onbekende mensen ontmoet. Bijvoorbeeld toen ik op een bijeenkomst van mijn eigen OKA netwerk kwam te zitten naast iemand die ik nog niet kende. Hij bleek directeur bij een groot bedrijf te zijn. Of toen ik met een goede bekende van mij in gesprek was en we samen in gesprek raakten met een onbekende persoon, waarna zich een leuk gesprek ontwikkelde.

Het is geen toeval, maar in het gezelschap van bekenden is het makkelijker om contact te hebben met onbekenden. Hoe zorg ik ervoor dat ik op een interessante netwerkbijeenkomst in het gezelschap van een bekende ben? Door hem mee te brengen! BYO “Wingman”! Breng je eigen netwerk-“wingman” mee! Zo hoef je niet ongemakkelijk alleen te staan, heb je meer gesprekstof  en gezelligheid op heen en terugweg. Bovendien ontwikkel je je contact met de “wingman”, doordat je hem of haar uitnodigt voor een netwerk tielinteressante bijeenkomst.

Effectieve “wingmans” vergroten zichtbaarheid, sociale waarde, professionaliteit en vertrouwen. En dit geldt ook voor de “wingman”! Zo wordt het netwerken voor beiden effectiever.

Mijn ideale “wingman”?

  • Vriendelijke persoon
  • Professionele uitstraling
  • Werkzaam in ander vakgebied
  • Geïnteresseerd  in netwerken
  • Solide reputatie
  • Ervaring met netwerken
  • Makkelijk te aan te bevelen

Wil je meer lezen over de “wingman” bij netwerken?  Dan beveel ik het volgende artikel graag aan: https://www.ivyexec.com/executive-insights/2016/how-and-why-you-should-network-with-a-wingperson/

Veel leesplezier


Een reactie plaatsen

Netwerken vanuit je hart

Waarom netwerk ik? Ik netwerk omdat ik het super tof vind om mijn vrienden en kennissen te helpen succes te krijgen. Ik geloof dat geven aan je netwerk geweldig is. Ik geloof ook dat iedereen het beste in zichzelf wil ontwikkelen en ook zijn netwerk wil ontwikkelen. En ik geloof dat het belangrijk is om op een duurzame wijze te geven. Duurzaam als in: geven zodat beiden zich ontwikkelen en het ook “loont” voor beiden. Het maakt mijn leven rijker door aan anderen te geven en omgekeerd ook. Daarom netwerk ik.

Vraag iemand die succesvol is hoe belangrijk zijn netwerk was om succes te bereiken. U zult steevast horen dat dit van onschatbare waarde was. Toch blijkt minder dan 3% van de mensen en bedrijven een gerichte strategie te hebben om het netwerk effectief te ontwikkelen.

Wat is netwerken? Volgens Wikipedia: Een sociaal netwerk, dat in het spraakgebruik als “netwerk” wordt aangeduid, is een netwerk van mensen of groepen mensen, bijvoorbeeld een groep personen die elkaar kennen of organisaties (bedrijven, instellingen) die samenwerken. Het werkwoord “netwerken” (tijdens een gelegenheid relaties onderhouden en nieuwe relaties opdoen) is hier ook van afgeleid.

Ik omschrijf het zo: Netwerken is het ontwikkelen van contacten, zodat zij jou gaan aanbevelen bij hun contacten.

Effectief netwerken is op een bewezen praktische manier het contact ontwikkelen, zodat deze contacten jou kunnen en willen gaan aanbevelen bij die personen waar jij graag aanbevolen wil worden.  Deze omschrijving doet meer recht aan het idee dat je bedenkt wat je doel is en waarom je wil netwerken. Maar ook aan de netwerkvaardigheden die in de praktijk hun effectiviteit bewezen hebben.

Kan ik alle mensen helpen die door mij geholpen willen worden? Het antwoord dat ik daarop geef is: ik weet het niet zeker, maar tot nu toe wel! Dat kan ik, dat wil ik en dat doe ik. Natuurlijk zijn er grenzen aan mijn tijd en middelen. Maar mijn vindingrijkheid is beroemd!  🙂 Wat is jouw droom en wat is jouw vraag? Misschien kan ik je helpen, of iemand aanbevelen die nog beter past bij je vraag en bij jou!

Schermafbeelding 2016-03-08 om 16.55.24.png

afbeelding van Ruud Bouwer


Een reactie plaatsen

Wees een OEN, gebruik LSD, laat OMA thuis en smeer NIVEA!

Informatie bepaalt slechts voor een deel de uitkomst van onze gesprekken. De manier waarop u luistert naar uw gesprekspartner heeft meer invloed dan menigeen denkt, of laat merken. Tijdens de voorbereiding van een workshop voegde ik bovenstaande tips in bij het materiaal over luistervaardigheden. Het zijn oude bekende tips en ze blijven actueel. Of ik nu schrijf voor een beginnende leerling, een ervaren adviseur of gewoon om mezelf te herinneren aan de gouden tips!

Wees een OEN: benader je gesprekspartner open, eerlijk en nieuwsgierig. Niet veel is irritanter dan een luisteraar die telkens opnieuw zijn eigen idee koppelt aan wat jij net hebt gezegd. Is deze persoon nu nieuwsgierig naar jouw verhaal, of wil hij gewoon zijn eigen verhaal kwijt? Open en normaal waarnemen, hoor en accepteer het verhaal van de ander. Eerlijk: als je moeite hebt met de informatie of het gesprek, dan breng je dit eerlijk naar voren. Wees nieuwsgierig. Probeer je te verplaatsen in de situatie en luister naar de woorden. Dan krijgt het gesprek de juiste toon.

Gebruik LSD: ik zie veel verkoopgesprekken waarin vooral veel vragen gesteld worden. De verkoper bedenkt en stelt alle wie-wat-waar en waaromvragen. De potentiële koper wordt van de ene vraag doorgesleept naar de andere. Wat de verkoper er van heeft begrepen blijft onduidelijk. Een toenemend ongenoegen ontstaat bij de koper: Word ik wel goed begrepen? Word ik wel gehoord? In die situatie zal een korte samenvatting door de verkoper tonen dat er goed is geluisterd. Het kan zelfs aanleiding zijn voor een instemmende knik of hum. Luisteren, samenvatten en doorvragen. Als je werkelijk wilt horen wat iemand over een onderwerp vindt, dan is dit de essentie.

Laat OMA thuis: opvattingen, meningen en adviezen. Iedereen heeft in gesprek met een ander zijn eigen OMA‘s. Zet deze even aan de kant. Het gaat nu om de mening van die ander! Kom niet onmiddellijk met suggesties of tips. Deze belemmeren  het nauwkeurige luisteren en waarnemen.

Smeer NIVEA: Niet Invullen Voor Een Ander. Als iets niet duidelijk is, of als je iemand al lang kent, vul je al snel andermans woorden zelf in. Iedereen vindt het leuk om goed te kunnen voorspellen. Voor je gesprekspartner is het helemaal niet prettig.

Een goede reactie van de luisteraar vind ik in dit geval: “Ow je weet het al?” Dan sta ik weer met twee benen op de grond!


Een reactie plaatsen

Nieuwe media en omzet

Aanbevelen: Ik gebruik aanbevelingen om mijn netwerk te ontwikkelen. Zakelijke aanbevelingen geef ik persoonlijk door. Aanbevelingen via Nieuwe Media zijn meestal iets algemener van aard: via Linkedin kan ik iemand aanbevelen vanwege zijn of haar speciale kwaliteit. Dat kan door een kwaliteit te bevestigen, of door een aanbeveling te schrijven. Ik weet dan op voorhand nog niet wie dit gaat lezen. Het voordeel van deze brief gaat overigens twee kanten op. Door de aanbeveling word ik ook weer zichtbaar in het profiel van iemand anders… Linkedin heeft zakelijk gezien voor mij de beste kaarten. Bijna iedereen 80% van de beroepsbevolking en nog meer uit de B2B, zakelijke markt is aanwezig op Linkedin.

Nieuwe Media: Als je je afvraagt wat de nieuwe media voor jouw bedrijf kunnen betekenen, vraag je dan af welke voordelen deze nieuwe media voor jouw klanten bieden. Gemak, een oplossing, een eerste kennismaking, weinig reistijd. Natuurlijk is het zo dat sommige prospects jouw materiaal gebruiken en je loopt de kans dat ze daarmee zijn voorzien. Toch heb je op hen dan een heel positieve indruk gemaakt. Het totale bereik van de nieuwe media is zo veel malen groter dan je eigen bereik, dat de kans op klanten eveneens velen malen groter is. Zo wist onlangs Monty Phyton, door het aanbieden van gratis content via Youtube, haar DVD omzet via iTunes te vermenigvuldigen met een ongelooflijk hoog aantal! Volgens website opgave 23.000%.


Een reactie plaatsen

Wat is jouw beste foto?

Na de fotoshoot kreeg ik van mijn fotograaf een file met meerdere foto’s: zakelijk met stropdas, met stropdas en een beetje glimlach en lachend met open kraag.

Ik zie vaak foto’s op social media waarbij ik denk: “Dat is een goede foto! En helaas zie ik ook foto’s waarbij ik denk: “Die foto zou ik niet verwachten bij dit profiel!”. Op social media gaat een niet passende foto al snel ten koste van het doel dat je wil bereiken. Als ik in minder dan 3 seconden een eerste indruk heb, dan wordt mijn foto nog belangrijker. “Een foto zegt vaak meer dan duizend woorden”. Ik kan 140 karakters tweeten. Dat weegt meestal niet op tegen de 1000 woorden van de bijgaande foto. Ik verwacht dat je dit zal herkennen en daarom is je profielfoto belangrijk. Maar wat maakt nu het verschil en hoe kies ik dan de juiste profielfoto? Bij de keuze van mijn profielfoto op social media laat ik me leiden door wat ik wil bereiken en door het verwachte effect van die foto. Eerst het eerste: Wat wil ik bereiken?

Schermafbeelding 2015-06-02 om 16.38.08

Lachend met open kraag

Ik wil mensen inspireren tot een andere manier van communiceren. Ik begeleid workshops en strategie sessies over nieuwe business genereren, effectief netwerken en persoonlijk verkopen. Dit doe ik in een zakelijke B2B omgeving. Daarom heb ik gekozen voor een zakelijke foto.

Mijn klanten en prospects mogen er op vertrouwen dat ik onze afspraken respecteer. Ze kunnen er vanuit gaan dat ik deskundig ben op het terrein waarop ik advies geef. Mond-tot-mond reclame en persoonlijke aanbevelingen zijn voor mij belangrijk. Het draait bij mij om betrouwbaarheid en deskundigheid.

Beïnvloeding is voor mij en mijn klanten van groot belang: mijn opdracht is deelnemers te inspireren tot nieuw en effectief gedrag. Een workshopinvestering geeft pas rendement als de deelnemers het geleerde in de praktijk toe passen. Uit allerlei onderzoek blijkt dat je meer met iemand samen werkt als je die persoon ook aardig vindt. Aardig gevonden worden is dus van ook belang!

Schermafbeelding 2015-06-02 om 14.44.17

Zakelijk met stropdas

Nu ik weet wat ik wil bereiken rest de vraag “Welke foto zal ik gebruiken?”. Met andere woorden: welke foto heeft welk effect? Welke glimlach is te veel? Is de stropdas te formeel of is een open kraag te casual? Ik heb eerst mijn eigen gevoel gevolgd, vervolgens dat van de fotograaf en vervolgens de mening gepeild van mensen in mijn omgeving. Sinds kort heb ik het voorgelegd aan onbekenden… Dat is het idee van de website http://www.photofeeler.com Als je het aan voldoende onbekenden voorlegt, krijg je een juist beeld. Onbekenden beoordeelden mijn foto op mijn beroep en op “Competent” (deskundig, blauwe balk), “Likable” (vriendelijkheid of empathie, oranje balk) en of ik “Influential” (een beïnvloeder, groene balk) ben. Achter de foto’s staan de resultaten!

Schermafbeelding 2015-06-02 om 15.06.12

Met stropdas en glimlachend

Mijn fotograaf heeft goed werk geleverd. Nu nog kiezen wat bij mij past. Wellicht heb je gezien dat mijn profielfoto onlangs iets meer “Likeable” is geworden 🙂

Veel succes met het vinden van de foto die past bij jou!