Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor lerende organisaties :-)


Een reactie plaatsen

Onnatuurlijk netwerken!

“Netwerken is geforceerd, is onnatuurlijk!” Hoe vaak heeft u dat gehoord? Iedereen weet dat netwerken belangrijk is voor succes, maar kan dat “natuurlijk”? In dat opzicht ben ik niet anders. Ik vind netwerken onnatuurlijk! Mijn eerste ervaring met netwerken voelde alsof ik moest leren fietsen. Spanning gierde door mijn lijf. Met wie ga ik netwerken? Waar ga ik netwerken? Met wie ga ik netwerken? Wanneer kan ik iets vragent? Hoe zorg ik ervoor dat ik niet wanhopig over kom en toch mijn doel bereik? Deze spanning werd veel minder toen ik leerde “hoe te netwerken”. Ik leerde over “spiegelneuronen”. Neuronen die er voor zorgen dat mensen de neiging hebben om elkaars gedrag te spiegelen. Als u dan begint met geven, zal 66% van de mensen u ook iets terug willen geven. Dat “geven” kan heel bescheiden vormen aannemen: van het tonen van ongewone interesse tot onnatuurlijke hoffelijkheid, van aandacht en verrassende inleidingen op gewone gespreksonderwerpen tot het ongewoon nakomen van afspraken. Als vanzelf komt dan bij uw meeste contacten op een bepaald moment de vraag “en wat brengt u hier?” of “en wat doet u?” dan ontstaat een  netwerkgesprek. En wat is het effect van deze vraag: “Hoe zou ik iemand herkennen die voor u interessant is om te ontmoeten?” Dat is een onnatuurlijke, niet spontane vraag, die vaak zeer op prijs wordt gesteld. Als die vraag vervolgens aan u wordt gesteld, kunt u uw netwerkvraag stellen! Dat is een van de redenen dat ik mezelf zie als een “onnatuurlijke netwerker”. Ik pas dingen toe die ik niet zelf bedacht heb, maar die wel waardevol zijn gebleken. Deze laatste vraag is ook geschikt om het afscheid in te leiden. Na het antwoord van uw contact kunt u de ander ook bedanken voor het gesprek:  “Dan bedank ik u graag voor ons gesprek en als ik de persoon tegen kom die u zoekt, dan kan ik hem of haar naar u  doorverwijzen”. Niet spontaan, wel effectief, een beetje net als fietsen, toch?

Advertenties


Een reactie plaatsen

Werven, verbinden en aanbevelen met nieuwe media, deel 1

Oerwoud: In het oerwoud van de Nieuwe Media sluipen allerlei gevaren maar ook kansen. Het gevaar zie ik in de onbekendheid van de nieuwe media en onverwachte gevolgen. De kansen zie ik met name in het zichtbaar zijn voor een grote groep, gevonden worden door mogelijk geïnteresseerden, mezelf persoonlijk onderscheiden, contact onderhouden met bestaande klanten, netwerkcontacten aanbevelen en aanbevolen worden bij interessante contacten.

Groei: Door de enorme groei van Linkedin, Facebook en Youtube neem de onbekendheid met Nieuwe Media af. Daardoor komen andere media zoals WordPress, IMovie, MailChimp en SurveyMonkey meer in het blikveld en bereik van bedrijven. Door de verschuiving van “op zoek gaan naar klanten” naar “gevonden worden door klanten” ontstaat er ook een verschuiving in mijn werkwijze. Bij mijn laatste workshop over deze nieuwe media gaven deelnemers aan dat het gebruik van nieuwe media niet voor iedereen even vanzelfsprekend is. De nieuwe wereld levert een overdaad aan mails en er zal een goede balans moeten blijven tussen informeren en irriteren, tussen high tech nieuwe media en persoonlijk contact.

Schermafbeelding 2015-06-24 om 18.39.34

Er is onderzoek gedaan,  maar welke nieuwe media zet ik in bij het werven, verbinden en aanbevelen? Deel 1 van deze blog gaat over:

Werven: 

Linkedin, Facebook en Twitter: Bij het “zorgen dat je gevonden wordt”, of werven, maak ik steeds meer gebruik van Linkedin, Facebook en Twitter. Daarbij gebruik ik een persoonlijk account én een bedrijfspagina. Wat daarin opvalt is dat al deze media steeds meer op elkaar zijn gaan lijken. Allen hebben een profielfoto en een zelf te kiezen foto als achtergrond en veel blauw. Als je oppervlakkig kijkt lijken ze veel op elkaar. Een interessante update via Linkedin biedt je waarde voor je contacten. Zorg er voor dat je drie keer vaker interessante updates deelt, dan dat je aandacht vraagt voor iets voor jezelf. Via Twitter kun je updates delen met je volgers. Door een # te gebruiken van een trending topic en daar op een ludieke manier bij aan te sluiten vergroot je je bereik.

Hoogsuite: Ik volg met  HooteSuite in één overzicht al mijn media.

WordPress: In mijn Blog deel tips over netwerken, enthousiasme en omzet. Deze Blog maak ik in WordPress. Dat levert een goede vindbaarheid op en voor de vormgeving kan ik kiezen uit tientallen voorbeelden. Als ik een nieuw artikel plaats op WordPress deel ik het automatisch met mijn contacten (1400) op Linkedin, op Facebook (100) en op Twitter (400). Zo vergroot ik mijn zichtbaarheid en help ik mijn contacten met interessante artikelen en doorverwijzingen.

SEO: Search Engine Optimalisatie zorgt ervoor dat mijn website www.jouwpersoonlijkekracht.nl goed te vinden is. Met dank aan DoIt online media

AdWord: Door het opstarten van een AdWord campagne via Google “booste” ik die vindbaarheid, toen ik in de race was voor een Europese aanbesteding (en deze verwierf dankzij mijn netwerk). Om de vindbaarheid van mijn website te vergroten maak ik het mensen makkelijker om mijn webadres te onthouden. Natuurlijk mag www.people_development_business.nl niet ontbreken naast www.ericvandegraaff.com, ericvandegraaff.nl, “eric met een c, van de, zonder r en Graaf met dubbel ff”. indeapotheek.nl, trainenloont.nl, en gratisloont.nl zijn makkelijk te onthouden en ze linken door naar mijn site.

Inspireer: Wil jij binnen jouw bedrijf de nieuwe media stimuleren? Maak er dan een spel van. Bij ieder spel horen regels en een leuke prijs: Nodig alle medewerkers uit tot Website-, Linkedin- en Facebookupdates over wetenswaardigheden uit de branche. Zo bieden zij  hun lezers toegevoegde waarde en vergroten zij zichtbaarheid en vertrouwen. Vermeld in die update een link om je in te schrijven voor een nieuwsbrief om zo tot contact te komen. Geef tweemaandelijks één dinerbon voor twee weg, bij voorkeur bij een leuk klein lokaal restaurant. De eerste dinerbon gaat naar de medewerker/ambassadeur die 100+ Linkedin contacten heeft, 1 zakelijke update over jouw bedrijf en 1 Linkedin aanbeveling geeft aan een persoon die (nog) geen collega of klant is. Verhoog de waarde van de bon én de criteria maandelijks met kleine stapjes. Het gaat om de aandacht én het effect.

Op deze wijze bieden nieuwe media Kansen voor New Business en kansen voor jou! De volgende keer publiceer ik over Verbinden met nieuwe Media en daarna over aanbevelen. Wil je dat via mail ontvangen? Klik dan hier…

Ik ben benieuwd, wat doe jij met de nieuwe media? Klik s.v.p. hier: