Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor lerende organisaties :-)


Een reactie plaatsen

BINGO!: ontspannen netwerken met plezier

Netwerken kan bijna overal: bij de koffieautomaat, op een receptie of in een café. Voor het marktevent van het UWV Utrecht organiseerde ik Netwerk-BINGO in het Netwerkcafé. Een plek om ontspannen met elkaar te netwerken. Netwerken is dus niet gespannen kijken waar ik iets kan halen. Netwerken is ontspannen praten en ontdekken wie ik wil en kan helpen. Om dit te versterken heb ik voor deze gelegenheid het Netwerk-BINGO aangepast. In 5×5 vlakken staan vragen omtrent netwerken. Het beantwoord krijgen van een vraag, betekent dat het betreffende vakje afgevinkt is. Ik help anderen met 5 op een rij te krijgen, door hen te vragen waarbij ik kan helpen. Daarna vragen zij mij waarbij zij mij kunnen helpen. Het Netwerk-BINGO biedt voldoende mogelijkheden om ontspannen te netwerken. Natuurlijk is er een prijs voor de persoon die als eerste “BINGO!” roept…

Advertenties


Een reactie plaatsen

Effectieve vragen

Mensen vinden het fijn om over zichzelf te praten. Onderzoek bij een grote BBQ toonde aan dat mensen oordelen dat ze een goed gesprek hebben als ze 60-70% van de tijd aan het woord zijn. Het stellen van de juiste vragen biedt dus de kans om een goed contact te laten ontstaan en de kans om relevante informatie te krijgen over de netwerkcapaciteit van je gesprekspartner. Hoe zouden de volgende vragen op jou overkomen: wat vind jij het leukst aan hetgeen je doet? Wat heeft jou daarheen gebracht? Wat zou jij een goede tip vinden voor iemand die begint met netwerken? of,  hoe zou ik je kunnen helpen?…


Een reactie plaatsen

Vertrouwen

Zonder vertrouwen geen effectief netwerk. Vertrouwen ontwikkel ik door gemaakte afspraken na te komen en door mij op een voorspelbare wijze te gedragen. Des te vaker anderen zien hoe ik me gedraag in uiteenlopende situaties, des te voorspelbaarder ben ik. Dan gaan mijn contacten erop vertrouwen dat ik me in andere situaties en op andere tijdstippen ook zo zal gedragen en mijn afspraken punctueel zal nakomen.


Een reactie plaatsen

Netwerken is een contactsport

“Ik heb geen netwerk!” Deze opmerking hoor ik vaak van deelnemers aan mijn workshop Netwerken. Toch gloort er een lichtpuntje aan de horizon: volgens een studie van AT&T Labs, het New Jersey Technologie Instituut en de Universiteit van Minnesota heeft de gemiddelde zakenman 859 contacten in zijn database.  Volgens Misner ontmoet een gemiddelde netwerker 3 nieuwe contacten per week. Dat is toch al snel 150 per jaar. Maar als je goed wilt worden in deze contactsport, moet je wel zien waar je mensen kan ontmoeten: bruiloft | buren | buurt | bus |familie | feest |gezin | google+ | kroeg | kerk |leerlingen | linkedin | linkedin groepen: let’s coffee | OR | recruiters | ronde tafels |schoolplein | vrienden |schoolbank.nl |seminars | supermarkt | pers. vereniging |training | stamcafé |trein | tennisclub vereniging | vliegtuig | vroegere collega | vrijwilligerswerk| werk | workshops | wijkoverleg |schoolouders en zo voort…


Een reactie plaatsen

Iedereen is in zes stappen met elkaar verbonden … dus waarom zou ik netwerken?

Iedereen in zes stappen! Dat is behoorlijk indrukwekkend. Toch? Helaas, het is niet waar! Sorry dat ik deze mythe ontmasker. Deze mythe is gebaseerd op de “Kleine wereld” onderzoeken van Stanley Milgram in de jaren 60 en 70. En het bevat een klein stukje van de waarheid: deelnemers stuurden een pakketje naar een persoon die ze niet kenden, maar waarvan ze wel wisten in welk deel van het land deze woonde. Van de 217 brieven kwamen er 64 aan. En deze kwamen via 5 tot 6 tussenpersonen. Optimistisch zou je kunnen zeggen dat 29 % aan van de mensen verbonden is in zes stappen met iedereen. Het is dus zeker niet zo dat iedereen zo verbonden is. Ook komt het netwerken mij niet zomaar aanwaaien: ik moet er aan werken Het is dus niet net-zijn, net-zitten of net-eten, het is net-werken.


Een reactie plaatsen

Vijf effectieve vragen en een goed gesprek.

Mensen vinden het fijn om over zichzelf te praten. Onderzoek bij een grote BBQ toonde aan dat mensen oordelen dat ze een goed gesprek hebben als ze 60-70% van de tijdspanne het woord zijn. Het stellen van de juiste vragen biedt dus de kans om een goed contact te laten ontstaan en de kans om relevante informatie te krijgen over de netwerkcapaciteit van je gesprekspartner. Hoe zouden de volgende vragen op jou overkomen: wat vind jij het leukst aan hetgeen je doet? Wat heeft jou daarheen gebracht? Waar netwerk jij nog meer? Van welke zaken lig je ‘s nachts bijna wakker? En hoe zou ik je kunnen helpen?… En vervolgens goed luisteren, samenvatten en doorvragen!


1 reactie

Spontaan netwerken!!

Is het mogelijk om jezelf en spontaan te blijven en toch nieuwe kennis over strategisch en effectief netwerken toe te passen? Voor deze opgave zien sommige secretaresses zich gesteld tijdens de bijeenkomst op secretaressedag in het Gelredome. Een bijna onmogelijke opgave want als je altijd jezelf blijft, kan je dan iets nieuws doen? Vaak duurt het 23 keer voordat nieuw gedrag een beetje eigen begint te voelen. Kijk maar eens hoe lang het duurde voordat je spontaan kon fietsen… Spontaniteit vergt een lange voorbereiding zou je kunnen stellen. Dat geldt, helaas, ook voor spontaan strategisch en effectief netwerken.