Better every day

Eric van de Graaff, ilearnr


Een reactie plaatsen

Feiten informeren, verhalen overtuigen

Hoe wordt je gekozen tot nummer één van een beurs? Het is opvallend hoe vaak deelnemers op de beurs in hun standje zitten te wachten op beursbezoekers. Deze beursbezoekers lijken maar niet te komen en ze hebben al helemaal geen oog voor de stand. Angstvallig vermijden zij contact om een ongemakkelijk gesprek te voorkomen. In de kern van de zaak is een beurs één groot netwerk evenement. En wat je daar doet … is netwerken.

Op de grote ICT & Zorg beurs is het weer zo ver. Er staat een geweldig grote stand van een ICT bedrijf. Er is duidelijk werk van gemaakt: aan de ene kant van de stand staat een buro met aan alle kanten uitpuilend papier, aan de andere kant staat een schoon buro met een computer. De twee medewerkers staan met elkaar te praten in een hoekje van de stand met koffie in de hand. Het is behoorlijk druk op de beurs en er lopen veel mensen langs de stand, maar er zijn geen gesprekken in deze stand. Ik loop naar de stand tot op twee meter afstand en blijf staan. Ik sta er ruim 5 minuten en word niet aangesproken, krijg geen contact. Dat is nu jammer, een gemiste kans.

Het is december 2011 als we met 20 verschillende bedrijven besluiten om in 2012 deel te nemen aan de Bedrijfs Kontakt Dagen (BKD) in Arnhem. Wat ons bindt is dat we allen meer omzet willen en geloven dat we meer bereiken als we voor elkaar zoeken, in plaats van ieder voor zich. We geloven in onze groep en in het doel om samen te werken om zakelijke kansen voor elkaar te vinden. We komen bij elkaar voordat de dag begint, op het moment dat onze concurrenten nog slapen.

We besluiten dat dit ook ons motto voor de beurs wordt. We zullen geïnteresseerde beursbezoekers uitnodigen om met onze groep van zakenmensen kennis te maken. We hebben daarvoor hun visitekaartje nodig en een periode-indicatie waneer het uitkomt om kennis te maken. We bedenken de kortste route van vragen om via Aandacht, Interesse en Enthousiasme tot Actie te komen. We bedenken als invulling voor de stand een ontbijttafel met gouden stoelen. Met als slogan: omzet als uw concurrent nog slaapt. We gaan zelf op het middenpad staan en als iemand in onze stand kijkt spreken we deze persoon vriendelijk aan: “Als u dit ziet, waar denkt u dan aan?”. Hierdoor komen we in totaal met meer dan 140 zakenmensen in contact die onze bijeenkomst later in het jaar willen bezoeken.

Als klap op de vuurpijl besluit de BKD organisatie onze stand en aanpak te verkiezen als nummer één. En dat levert extra publiciteit op… in termen van netwerken: extra zichtbaarheid voor u.

bni-stand110329_47 kopie


Een reactie plaatsen

Een vreemde aanspreken

Naast het ontwikkelen van je bestaande netwerkcontacten ontkom je er niet aan om ook af en toe een vreemde aan te spreken. En dat kan best lastig zijn. Ben ik wel interessant? Is dit de juiste persoon? Wil deze persoon mij helpen? Wat kan ik vragen? Dit zijn belangrijke vragen en die komen ergens in een toekomstig gesprek vast aan de orde. Maar voor nu is mijn advies: kijk niet te ver vooruit.

Het doel van het aanspreken van een vreemde is ontdekken of je met deze persoon een koffiegesprek zou willen afspreken. Niet meer of niets minder. Dus maak ik het niet te zwaar. Ik kies voor positieve benadering van deze vreemde: het is een vriend die ik nog niet heb ontmoet.

Ik spreek iemand aan die alleen staat en niet ingeklemd tussen meubilair. Ik stap op de ander af vanaf de zijkant, dus niet vanachter. Ik druk me niet tegen de ander aan en geef hem of haar voldoende de ruimte. Ik hou de situatie open, zodat wij beiden de ruimte kunnen overzien.

Ik maak oogcontact en glimlach en vraag of ik erbij mag komen staan. Na de stevige, maar niet te stevige, hand stel ik mezelf voor, luister naar de naam van de ander en stel wat eenvoudige vragen. Bent u hier bekend, wat is uw professie? Wat brengt u hier? Welke mensen of bedrijven zou u graag ontmoeten? Na enkele vragen zal deze persoon ook aan mij enkele vragen gaan stellen. Zo ontstaat een gesprek en wellicht vinden we een aanleiding om een koffiegesprek te plannen.

Heel misschien wordt dit een nieuwe vriend en/of een prettig netwerkcontact.


Een reactie plaatsen

Waar kan ik netwerken?

Vanochtend was ik op de Open Koffie in Velp. Margo, de vakantie-assistent organiseert het. En met succes… er waren veel ondernemers en de sfeer was open, zakelijk en informeel. Ik kreeg tijdens een gesprek de vraag: “Weet jij waar andere open coffee’s zijn?”.  “Ja dat heb ik, wil je het via de mail ontvangen?”, was mijn reactie. Het overzicht deel ik ook met jou, zodat jij ook bij jou in de buurt netwerken kunt vinden. De  site is: http://www.zzpagenda.nl/open-coffee  .

Andere bijeenkomsten in de omgeving van Arnhem zijn:  Open coffee Velp http://www.oc-velp.nl
Netwerk Gelderland http://www.netwerkgelderland.nl/bijeenkomsten/
Café consult Laatste maandag http://www.cafeconsult.nl ,  
Stichting ondernemers sociëteit KAN http://www.ondernemerssocieteitkan.nl
kvk http://www.kvk.nl/lokale-informatie/centraal-gelderland/netwerken/netwerkorganisaties-in-gelderland/overige-regionale-netwerken/ en natuurlijk ook bij http://www.bni-europe.com/nederland/ .
Wil je meer? Google op open coffee en een plaatsnaam. Heb jij tips? Voeg ze hieronder toe!

Om het netwerken ontspannen en leuk te maken, is mijn tip: stel jezelf als doel om drie mensen te helpen. Bijvoorbeeld door het geven van tips.
Het geeft leuke reacties en minder stress. En het is effectiever: zo begin je met het ontwikkelen van effectieve netwerkrelaties…


Een reactie plaatsen

Netwerk vooroordeel

Veel mensen lijken bevooroordeeld om te netwerken met iemand die buiten hun normale doelgroep of kennissenkring valt.

Als jij deze keuze ook maakt, bewust of onbewust, zou dit ten koste kunnen gaan van hun succes, maar ook van jouw succes! Het zou heel goed kunnen dat het feit dat je niet veel met iemand gemeenschappelijk hebt, betekent dat deze persoon juist een contact vormt naar een hele groep van mensen die je anders nooit zou ontmoeten…

Kijk maar eens naar de mensen die jij al kent en stel je zelf eens de vraag: welke groep van mensen, beroepen of bedrijven ken ik nog helemaal niet? De basis voor een effectief netwerk leg je door een zeer divers netwerk op te bouwen. Zoals je weet gaat het er bij netwerken niet om dat deze mensen zelf jou helpen, het gaat erom of zij jou willen helpen om via hun contacten tot aanbevelingen te komen…

Hoewel menigeen zal denken, dat is raar, geef ik vaak het volgende voorbeeld: In de trein, of in een vliegtuig zit ik vaak een half uur of een heel uur naast dezelfde persoon. Ik vind het interessant om gewoon een (netwerk) gesprek aan te knopen. Vaak verrast de wending van het gesprek me omdat er zoveel verschillende manieren zijn om iemand te helpen. Zo maak ik de reistijd interessant!


Een reactie plaatsen

Vindt u het goed als ik erbij kom?

Waar zal ik beginnen als ik op een netwerkbijeenkomst ben? Ik spreek meestal een losse persoon aan of een groepje van drie. Dan vraag of het akkoord is dat ik erbij om kom staan. Bij een akkoord zeg ik: “Ik zal mezelf even voorstellen”. Ik kijk de mensen aan en stel mezelf voor. Ik geef ook iedereen een hand en noem mijn naam en luister naar die van de anderen. Daarna doe ik een stapje naar achteren en zeg: “maar ik onderbrak jullie…”. Meestal reageert iemand met een opmerking dat het geen probleem is en is het ijs gebroken.


Een reactie plaatsen

Effectief online netwerken begint met een klik …

Hoe start ik online met netwerken? Deze vraag kreeg ik onlangs en vandaar dat ik je deze 7 tips geef. Deze zullen je de komende maand op weg helpen om jouw online netwerk te ontwikkelen. Sociale Media, zoals Twitter en WordPress zijn zeer geschikt om zichtbaar te worden. Via Facebook en Linkedin creëer je naast zichtbaarheid een duidelijker profiel en breng je overzicht in je contacten. Via Skype en Google kun je op een effectieve manier contact houden. Het wederkerige in de netwerk relatie ontstaat doordat je elkaar meerdere keren hebt kunnen helpen en contact houdt. Kortom je hebt de Social Media nodig om effectief je netwerk te ontwikkelen. En waar start je dan? Hierbij zeven tips om je op weg te helpen:

1. Als iets gratis is betekent dat dat jij het product bent. Dat wil zeggen, in de gebruikers voorwaarden staat ergens dat die site jouw gegevens op een bepaalde manier mag gebruiken, waardoor zij er geld aan kunnen verdienen. Dat kan zijn door je berichten te lezen en je gericht advertenties voor te schotelen, of door jouw snelheid op een bepaald traject door te geven aan een buro dat overheden adviseert over verkeerscontroles… Dus bedenk vooraf welke welke informatie je wel of niet wilt delen op internet. Wat je op internet zet, blijft op internet.

2. Maak een zakelijke foto. Op de meeste sites kan je een foto van jezelf toevoegen. Het loont om daar even goed aandacht aan te besteden, want je zal deze foto op meerdere sites gaan gebruiken. Deze foto is je eerste indruk. Kies een foto met een passende, zakelijke of persoonlijke uitstraling. Het JPEG of PNG format werkt voor de meeste sites, vooral als de foto niet groter is dan 1 Mb. Kies jouw herkenbare gebruikersnaam, die je in principe voor al je accounts gebruikt. Voornaamachternaam als het kan, eventueel een voorletter ertussen als het moet. Zo ben je overal herkenbaar en zichtbaar.

2. Maak een Paswoorden document: Je zal merken dat je door de veelheid aan media op een gegeven moment behoefte hebt om het overzicht te houden van al je usernamen en wachtwoorden. Voor mij werkt het erg goed om deze vanaf het begin meteen op te slaan in een document. Noem het bijvoorbeeld wachtwoord of paswoord, dan vind je het makkelijk terug.

3. Open twee mail accounts: Soms wordt er bij het registereren een tweede account gevraagd. Ook kan je één account reserveren voor persoonlijke mail en één om de “gratis” advertenties in te ontvangen. Kies voor Google mail, http://www.gmail.com omdat daar nog vele andere diensten bij zitten en Microsoft http://www.outlook.com omdat zij zeer aanwezig zijn in de zakelijke markt.

4. Maak een profiel aan op http://www.linkedin.nl en http://www.facebook.com Ga naar het adres, klik op registeren en volg de uitleg. Ergens in dat proces word je gevraagd naar een nieuw paswoord, zowel voor linkedin als voor Facebook. Noteer deze ook weer in je wachtwoord document. Ter verificatie zal je gevraagd worden om een e-mail adres. een bericht wordt daar na toe gestuurd. Als je het bericht ophaalt zal je er een code in vinden, of een hyperlink om aan te klikken. Zo weet de dienst dat het e-mailadres en jouw account bij elkaar horen.

5. Maak een profiel aan op http://www.twitter.com en op http://www.wordpress.com Via deze profielen tweet en blog jij over wetenswaardigheden binnen jouw vakgebied. Zorg ervoor dat het makkelijk te lezen is. Je wilt anderen hiermee helpen en dan moet het wel begrijpelijk zijn. Naast dat je deze account opent onder je eigen naam, kan je ze ook opzetten onder een woord dat hoort bij jouw vakgebied. Dan word je mogelijk ook sneller gevonden via Google. Immers iemand zal niet snel zoeken op jouw naam, maar eerder onder een toepassing of een functietitel.

6. Maak een Skype account aan via http://www.skype.com Kies wederom bij de registratie jouw naamachternaam als account, zodat je duidelijk zicht baar bent. Via Skype en Google kun je gratis bellen naar de mensen die deze dienst ook hebben.

7. Voeg jouw contactpersonen toe aan je nieuwe netwerk of nodig hen uit. Dat kan handmatig, maar dat kost even wat tijd. Sommige programma’s vragen je of je een bestaande groep contacten toe wilt voegen. Zo kan je al je contacten uit outlook of gmail laten toevoegen aan je Linkedin of Facebook profiel. Ook kun je de contacten die je op gmail of outlook kent uitnodigen om deel te nemen aan Linkedin of Facebook.

Des te meer leden een netwerk heeft, des te meer inkomsten kan een netwerk verkrijgen uit bijvoorbeeld advertenties. En daarom kan het gratis zijn voor jou!


Een reactie plaatsen

Open coffee

Voor iedereen die wil netwerken is er de mogelijkheid om deel te nemen aan een ” open coffee”. Deze netwerkbijeenkomsten zijn vrij toegankelijk en je schrijft je in op de aanwezigheidslijst, je turft je consumpties en na afloop betaal je eigen koffie. Open coffees vind je door te Googelen op “open coffee ” + “woonplaats”. Locatie, tijdstip, gastheer, sponsor en soms ook wel een overzicht van deelnemers of eerdere aanwezigen komen in beeld. Ik vind het een leuke mogelijkheid om je netwerk te ontwikkelen en om je netwerkvaardigheid te ontwikkelen. Voor de beginnende netwerker enkele tips: Wees 10 minuten voor de tijd aanwezig: Meestal is alles dan georganiseerd en kan je rustig kennismaken met de organisator. Bedank hem of haar voor de uitnodiging en vraag wat je kan verwachten en wie je kan verwachten. Vraag wat hij ervan verwacht..? Wat is de reden om de groep te starten? Zo hoor je meer over de groep en de visie die deze groep verbindt en je ontmoet weer een interessante netwerker. Wees niet teleurgesteld als je niet meteen iemand ontdekt die jou helpt om je droom te realiseren, maar bedenk dat iedereen ongeveer 1000 mensen kent… Dus vraag eens naar de netwerken waarin die persoon nog meer komt. Zet niet meteen jouw zoekvraag uit, maar luister eerst eens naar wat deze mensen zoeken en hoe jij deze mensen zou kunnen helpen. Als het jou zinvol lijkt om met hen vaker te netwerken, vraag dan eens of zij een advies of tip willen van jou …of stel voor dat jij belt om een koffiegesprek te plannen om eens wat rustiger kennis te maken en te ontdekken of je elkaar zou kunnen ondersteunen in het realiseren van doelen… een bijzonder prettige en persoonlijke ontvangst maakte ik mee bij de laagdrempelige Open Coffee Velp. Een echte aanbeveling…