Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor organisaties :-)


Een reactie plaatsen

WAAROM inspireert…

“Wij verzorgen communicatietrainingen en die van ons zijn heel praktijkgericht. Wil je er een volgen?” Waarschijnlijk niet! Veel bedrijven proberen te verkopen vanuit WAT het product is en HOE dit zich onderscheidt. Dat spreekt slechts weinigen aan.

Simon Sinek ontdekte dat het veel inspirerender is om het WAAROM met je contacten te delen: “Bij alles dat ik doe geloof ik erin dat iedereen het beste in zichzelf naar boven kan en wil halen. Verander de wijze waarop de wereld communiceert, dat is mijn doel. De wijze waarop ik dat doe is met veel passie en plezier. Ik inspireer mensen tijdens workshops ook tot effectief netwerken. Wil je dat eens ervaren?”

Wil jij scherp krijgen WAAROM jij de dingen doet die je doet? Nodig iemand in je omgeving uit om jou te vragen wat je doet en vervolgens WAAROM. Die WAAROM mag dan meerdere keren herhaald worden. Zo krijg je scherp WAAROM jij dat doet en ook hoe jij anderen kan inspireren.

Advertenties


Een reactie plaatsen

BINGO!: ontspannen netwerken met plezier

Netwerken kan bijna overal: bij de koffieautomaat, op een receptie of in een café. Voor het marktevent van het UWV Utrecht organiseerde ik Netwerk-BINGO in het Netwerkcafé. Een plek om ontspannen met elkaar te netwerken. Netwerken is dus niet gespannen kijken waar ik iets kan halen. Netwerken is ontspannen praten en ontdekken wie ik wil en kan helpen. Om dit te versterken heb ik voor deze gelegenheid het Netwerk-BINGO aangepast. In 5×5 vlakken staan vragen omtrent netwerken. Het beantwoord krijgen van een vraag, betekent dat het betreffende vakje afgevinkt is. Ik help anderen met 5 op een rij te krijgen, door hen te vragen waarbij ik kan helpen. Daarna vragen zij mij waarbij zij mij kunnen helpen. Het Netwerk-BINGO biedt voldoende mogelijkheden om ontspannen te netwerken. Natuurlijk is er een prijs voor de persoon die als eerste “BINGO!” roept…


Een reactie plaatsen

Iedereen is in zes stappen met elkaar verbonden … dus waarom zou ik netwerken?

Iedereen in zes stappen! Dat is behoorlijk indrukwekkend. Toch? Helaas, het is niet waar! Sorry dat ik deze mythe ontmasker. Deze mythe is gebaseerd op de “Kleine wereld” onderzoeken van Stanley Milgram in de jaren 60 en 70. En het bevat een klein stukje van de waarheid: deelnemers stuurden een pakketje naar een persoon die ze niet kenden, maar waarvan ze wel wisten in welk deel van het land deze woonde. Van de 217 brieven kwamen er 64 aan. En deze kwamen via 5 tot 6 tussenpersonen. Optimistisch zou je kunnen zeggen dat 29 % aan van de mensen verbonden is in zes stappen met iedereen. Het is dus zeker niet zo dat iedereen zo verbonden is. Ook komt het netwerken mij niet zomaar aanwaaien: ik moet er aan werken Het is dus niet net-zijn, net-zitten of net-eten, het is net-werken.


Een reactie plaatsen

Vijf effectieve vragen en een goed gesprek.

Mensen vinden het fijn om over zichzelf te praten. Onderzoek bij een grote BBQ toonde aan dat mensen oordelen dat ze een goed gesprek hebben als ze 60-70% van de tijdspanne het woord zijn. Het stellen van de juiste vragen biedt dus de kans om een goed contact te laten ontstaan en de kans om relevante informatie te krijgen over de netwerkcapaciteit van je gesprekspartner. Hoe zouden de volgende vragen op jou overkomen: wat vind jij het leukst aan hetgeen je doet? Wat heeft jou daarheen gebracht? Waar netwerk jij nog meer? Van welke zaken lig je ‘s nachts bijna wakker? En hoe zou ik je kunnen helpen?… En vervolgens goed luisteren, samenvatten en doorvragen!


Een reactie plaatsen

Efficiënt of effectief netwerken?

Wat vind jij het verschil tussen efficiënt netwerken en effectief netwerken? Ik ben heel benieuwd naar jouw mening hierover. Heel kort door de bocht zeg ik: efficient netwerken doe ik met mensen van wie ik weet dat zij mijn hulp zullen waarderen door mij te helpen bij het bereiken van mijn doelen.


Een reactie plaatsen

Online of life netwerken?

Er zijn nogal wat mensen die “niet zo veel hebben” met online netwerken. Veel van de jongeren lijken juist “uitsluitend” te geloven in de mogelijkheden van Facebook, Twitter, Pinterest en LinkedIn. Wie heeft nu gelijk?

Veelal netwerk ik online om oude “life”-contacten te onderhouden en/of aan te halen. Via schoolbank.nl LinkedIn, Facebook of de telefoongids.nl vind ik oude bekenden terug. Een eenvoudige mail als: “Hoe gaat het met jou?” legt de basis voor hernieuwd contact.  Als het contact leuk blijkt en er is aanleiding, stel ik een koffiegesprek voor om bij te praten. Dat blijkt altijd erg leuk en verrassend.

Bij online contacten verzoeken, bijvoorbeeld via LinkedIn of Twitter bezoek ik de contactpagina van de ander. Zie ik een mogelijkheid om de ander te ondersteunen en hoe schat ik de Netwerk-attitude van de ander in. Na enkele korte emails over en weer over het soort contacten of hulp dat de ander zoekt volgt soms de vraag wat ik zoek. Dat is een mooie aanleiding om een koffiegesprek af te spreken. En als de afstand erg groot is wordt het een BYO koffiegesprek. Dat is een Skypegesprek waarbij ieder zijn eigen koffie verzorgt.

Bij leuke life-ontmoetingen verstuur ik een dag later een LinkedIn verzoek of gewoon een klein mailtje. Hiermee toon ik interesse en leg ik het contact digitaal vast. Ook help ik de ander om zijn online-netwerk uit te breiden. Zo wisselen online en life netwerken elkaar af en ontwikkel ik op efficiënte wijze mijn netwerk.


Een reactie plaatsen

Een vreemde aanspreken

Naast het ontwikkelen van je bestaande netwerkcontacten ontkom je er niet aan om ook af en toe een vreemde aan te spreken. En dat kan best lastig zijn. Ben ik wel interessant? Is dit de juiste persoon? Wil deze persoon mij helpen? Wat kan ik vragen? Dit zijn belangrijke vragen en die komen ergens in een toekomstig gesprek vast aan de orde. Maar voor nu is mijn advies: kijk niet te ver vooruit.

Het doel van het aanspreken van een vreemde is ontdekken of je met deze persoon een koffiegesprek zou willen afspreken. Niet meer of niets minder. Dus maak ik het niet te zwaar. Ik kies voor positieve benadering van deze vreemde: het is een vriend die ik nog niet heb ontmoet.

Ik spreek iemand aan die alleen staat en niet ingeklemd tussen meubilair. Ik stap op de ander af vanaf de zijkant, dus niet vanachter. Ik druk me niet tegen de ander aan en geef hem of haar voldoende de ruimte. Ik hou de situatie open, zodat wij beiden de ruimte kunnen overzien.

Ik maak oogcontact en glimlach en vraag of ik erbij mag komen staan. Na de stevige, maar niet te stevige, hand stel ik mezelf voor, luister naar de naam van de ander en stel wat eenvoudige vragen. Bent u hier bekend, wat is uw professie? Wat brengt u hier? Welke mensen of bedrijven zou u graag ontmoeten? Na enkele vragen zal deze persoon ook aan mij enkele vragen gaan stellen. Zo ontstaat een gesprek en wellicht vinden we een aanleiding om een koffiegesprek te plannen.

Heel misschien wordt dit een nieuwe vriend en/of een prettig netwerkcontact.