Geven loont

Door Eric van de Graaff, de "Sigmund Freud" voor lerende organisaties :-)


Een reactie plaatsen

Nieuwe media en omzet

Aanbevelen: Ik gebruik aanbevelingen om mijn netwerk te ontwikkelen. Zakelijke aanbevelingen geef ik persoonlijk door. Aanbevelingen via Nieuwe Media zijn meestal iets algemener van aard: via Linkedin kan ik iemand aanbevelen vanwege zijn of haar speciale kwaliteit. Dat kan door een kwaliteit te bevestigen, of door een aanbeveling te schrijven. Ik weet dan op voorhand nog niet wie dit gaat lezen. Het voordeel van deze brief gaat overigens twee kanten op. Door de aanbeveling word ik ook weer zichtbaar in het profiel van iemand anders… Linkedin heeft zakelijk gezien voor mij de beste kaarten. Bijna iedereen 80% van de beroepsbevolking en nog meer uit de B2B, zakelijke markt is aanwezig op Linkedin.

Nieuwe Media: Als je je afvraagt wat de nieuwe media voor jouw bedrijf kunnen betekenen, vraag je dan af welke voordelen deze nieuwe media voor jouw klanten bieden. Gemak, een oplossing, een eerste kennismaking, weinig reistijd. Natuurlijk is het zo dat sommige prospects jouw materiaal gebruiken en je loopt de kans dat ze daarmee zijn voorzien. Toch heb je op hen dan een heel positieve indruk gemaakt. Het totale bereik van de nieuwe media is zo veel malen groter dan je eigen bereik, dat de kans op klanten eveneens velen malen groter is. Zo wist onlangs Monty Phyton, door het aanbieden van gratis content via Youtube, haar DVD omzet via iTunes te vermenigvuldigen met een ongelooflijk hoog aantal! Volgens website opgave 23.000%.

Advertenties


Een reactie plaatsen

Werven, verbinden en aanbevelen met nieuwe media, deel 1

Oerwoud: In het oerwoud van de Nieuwe Media sluipen allerlei gevaren maar ook kansen. Het gevaar zie ik in de onbekendheid van de nieuwe media en onverwachte gevolgen. De kansen zie ik met name in het zichtbaar zijn voor een grote groep, gevonden worden door mogelijk geïnteresseerden, mezelf persoonlijk onderscheiden, contact onderhouden met bestaande klanten, netwerkcontacten aanbevelen en aanbevolen worden bij interessante contacten.

Groei: Door de enorme groei van Linkedin, Facebook en Youtube neem de onbekendheid met Nieuwe Media af. Daardoor komen andere media zoals WordPress, IMovie, MailChimp en SurveyMonkey meer in het blikveld en bereik van bedrijven. Door de verschuiving van “op zoek gaan naar klanten” naar “gevonden worden door klanten” ontstaat er ook een verschuiving in mijn werkwijze. Bij mijn laatste workshop over deze nieuwe media gaven deelnemers aan dat het gebruik van nieuwe media niet voor iedereen even vanzelfsprekend is. De nieuwe wereld levert een overdaad aan mails en er zal een goede balans moeten blijven tussen informeren en irriteren, tussen high tech nieuwe media en persoonlijk contact.

Schermafbeelding 2015-06-24 om 18.39.34

Er is onderzoek gedaan,  maar welke nieuwe media zet ik in bij het werven, verbinden en aanbevelen? Deel 1 van deze blog gaat over:

Werven: 

Linkedin, Facebook en Twitter: Bij het “zorgen dat je gevonden wordt”, of werven, maak ik steeds meer gebruik van Linkedin, Facebook en Twitter. Daarbij gebruik ik een persoonlijk account én een bedrijfspagina. Wat daarin opvalt is dat al deze media steeds meer op elkaar zijn gaan lijken. Allen hebben een profielfoto en een zelf te kiezen foto als achtergrond en veel blauw. Als je oppervlakkig kijkt lijken ze veel op elkaar. Een interessante update via Linkedin biedt je waarde voor je contacten. Zorg er voor dat je drie keer vaker interessante updates deelt, dan dat je aandacht vraagt voor iets voor jezelf. Via Twitter kun je updates delen met je volgers. Door een # te gebruiken van een trending topic en daar op een ludieke manier bij aan te sluiten vergroot je je bereik.

Hoogsuite: Ik volg met  HooteSuite in één overzicht al mijn media.

WordPress: In mijn Blog deel tips over netwerken, enthousiasme en omzet. Deze Blog maak ik in WordPress. Dat levert een goede vindbaarheid op en voor de vormgeving kan ik kiezen uit tientallen voorbeelden. Als ik een nieuw artikel plaats op WordPress deel ik het automatisch met mijn contacten (1400) op Linkedin, op Facebook (100) en op Twitter (400). Zo vergroot ik mijn zichtbaarheid en help ik mijn contacten met interessante artikelen en doorverwijzingen.

SEO: Search Engine Optimalisatie zorgt ervoor dat mijn website www.jouwpersoonlijkekracht.nl goed te vinden is. Met dank aan DoIt online media

AdWord: Door het opstarten van een AdWord campagne via Google “booste” ik die vindbaarheid, toen ik in de race was voor een Europese aanbesteding (en deze verwierf dankzij mijn netwerk). Om de vindbaarheid van mijn website te vergroten maak ik het mensen makkelijker om mijn webadres te onthouden. Natuurlijk mag www.people_development_business.nl niet ontbreken naast www.ericvandegraaff.com, ericvandegraaff.nl, “eric met een c, van de, zonder r en Graaf met dubbel ff”. indeapotheek.nl, trainenloont.nl, en gratisloont.nl zijn makkelijk te onthouden en ze linken door naar mijn site.

Inspireer: Wil jij binnen jouw bedrijf de nieuwe media stimuleren? Maak er dan een spel van. Bij ieder spel horen regels en een leuke prijs: Nodig alle medewerkers uit tot Website-, Linkedin- en Facebookupdates over wetenswaardigheden uit de branche. Zo bieden zij  hun lezers toegevoegde waarde en vergroten zij zichtbaarheid en vertrouwen. Vermeld in die update een link om je in te schrijven voor een nieuwsbrief om zo tot contact te komen. Geef tweemaandelijks één dinerbon voor twee weg, bij voorkeur bij een leuk klein lokaal restaurant. De eerste dinerbon gaat naar de medewerker/ambassadeur die 100+ Linkedin contacten heeft, 1 zakelijke update over jouw bedrijf en 1 Linkedin aanbeveling geeft aan een persoon die (nog) geen collega of klant is. Verhoog de waarde van de bon én de criteria maandelijks met kleine stapjes. Het gaat om de aandacht én het effect.

Op deze wijze bieden nieuwe media Kansen voor New Business en kansen voor jou! De volgende keer publiceer ik over Verbinden met nieuwe Media en daarna over aanbevelen. Wil je dat via mail ontvangen? Klik dan hier…

Ik ben benieuwd, wat doe jij met de nieuwe media? Klik s.v.p. hier:


Een reactie plaatsen

WAAROM inspireert…

“Wij verzorgen communicatietrainingen en die van ons zijn heel praktijkgericht. Wil je er een volgen?” Waarschijnlijk niet! Veel bedrijven proberen te verkopen vanuit WAT het product is en HOE dit zich onderscheidt. Dat spreekt slechts weinigen aan.

Simon Sinek ontdekte dat het veel inspirerender is om het WAAROM met je contacten te delen: “Bij alles dat ik doe geloof ik erin dat iedereen het beste in zichzelf naar boven kan en wil halen. Verander de wijze waarop de wereld communiceert, dat is mijn doel. De wijze waarop ik dat doe is met veel passie en plezier. Ik inspireer mensen tijdens workshops ook tot effectief netwerken. Wil je dat eens ervaren?”

Wil jij scherp krijgen WAAROM jij de dingen doet die je doet? Nodig iemand in je omgeving uit om jou te vragen wat je doet en vervolgens WAAROM. Die WAAROM mag dan meerdere keren herhaald worden. Zo krijg je scherp WAAROM jij dat doet en ook hoe jij anderen kan inspireren.


Een reactie plaatsen

De blauwe envelop valt op de mat …

“Aangetekend versturen” staat op de post-it die nog aan de achterzijde hangt. Onder het venster staat nogmaals het adres vermeld. Aangetekend staat op de sticker. Mijn hart stopt even, is dit wat ik denk dat het is? Snel lees ik de inhoud: “Het verheugt mij u te kunnen berichten dat uw inschrijving voor de Europese aanbesteding Persoonlijke Kracht is aangemerkt als de meest economische inschrijving. Wij hebben de geldigheid van de 330 programma’s van 45 trainingbureaus beoordeeld en vervolgens aan de hand van gestelde eisen en wensen inhoudelijk beoordeeld en onderling vergeleken en u als nummer 1 geselecteerd.” Getekend: Namens de Staat der Nederlanden, de Nederlandse Belastingdienst.

Maar waarom vertel ik je dit? Omdat ik naast commercieel trainer ook netwerker ben en het toont hoe effectief netwerken kan zijn. People Development Business is immers een eenmanszaak en heeft zojuist een Europese aanbesteding verworven. Hoe kan dat? Door de hulp vanuit mijn netwerk. Een netwerk-contact tipte mij over de aanbesteding, anderen hielpen me bij het formuleren van een aanbod en boden mij de know how om het mooiste programma van Nederland aan te kunnen bieden. En hoe rijmt dat met deze uitspraak over netwerken: “Je kunt alles in het leven krijgen wat je wilt, als je maar voldoende andere mensen helpt om te krijgen wat zij willen “ Dat wens ik ook voor jou!


Een reactie plaatsen

BINGO!: ontspannen netwerken met plezier

Netwerken kan bijna overal: bij de koffieautomaat, op een receptie of in een café. Voor het marktevent van het UWV Utrecht organiseerde ik Netwerk-BINGO in het Netwerkcafé. Een plek om ontspannen met elkaar te netwerken. Netwerken is dus niet gespannen kijken waar ik iets kan halen. Netwerken is ontspannen praten en ontdekken wie ik wil en kan helpen. Om dit te versterken heb ik voor deze gelegenheid het Netwerk-BINGO aangepast. In 5×5 vlakken staan vragen omtrent netwerken. Het beantwoord krijgen van een vraag, betekent dat het betreffende vakje afgevinkt is. Ik help anderen met 5 op een rij te krijgen, door hen te vragen waarbij ik kan helpen. Daarna vragen zij mij waarbij zij mij kunnen helpen. Het Netwerk-BINGO biedt voldoende mogelijkheden om ontspannen te netwerken. Natuurlijk is er een prijs voor de persoon die als eerste “BINGO!” roept…


Een reactie plaatsen

Vertrouwen

Zonder vertrouwen geen effectief netwerk. Vertrouwen ontwikkel ik door gemaakte afspraken na te komen en door mij op een voorspelbare wijze te gedragen. Des te vaker anderen zien hoe ik me gedraag in uiteenlopende situaties, des te voorspelbaarder ben ik. Dan gaan mijn contacten erop vertrouwen dat ik me in andere situaties en op andere tijdstippen ook zo zal gedragen en mijn afspraken punctueel zal nakomen.


1 reactie

Spontaan netwerken!!

Is het mogelijk om jezelf en spontaan te blijven en toch nieuwe kennis over strategisch en effectief netwerken toe te passen? Voor deze opgave zien sommige secretaresses zich gesteld tijdens de bijeenkomst op secretaressedag in het Gelredome. Een bijna onmogelijke opgave want als je altijd jezelf blijft, kan je dan iets nieuws doen? Vaak duurt het 23 keer voordat nieuw gedrag een beetje eigen begint te voelen. Kijk maar eens hoe lang het duurde voordat je spontaan kon fietsen… Spontaniteit vergt een lange voorbereiding zou je kunnen stellen. Dat geldt, helaas, ook voor spontaan strategisch en effectief netwerken.