Better every day

Eric van de Graaff, ilearnr

Hoe jij omzet via je netwerk verhoogt.

Een reactie plaatsen

Iedere verkoper kan je vertellen dat je sociale netwerk van groot belang is: hoe meer contacten je hebt, des te meer leads je genereert, des te meer omzet. Dat klinkt logisch, maar het is te simpel. De verkoper die nuance ontwikkelt in zijn netwerk zal beter worden dan zijn concurrent.

Om deze nuance in het sales netwerk te begrijpen helpt het om 4 fasen te onderscheiden. Mijn netwerk is in deze fasen op verschillende manieren van belang:

Fase 1: Informatie over kansen in de markt, leads, verzamelen. Wie weet wat er speelt in de markt?

Fase 2: Informatie over de prospects verzamelen. Wie weet wat er speelt bij een specifiek bedrijf? Wat zeggen medewerkers van het bedrijf zelf?

Fase 3: Oplossingen ontwikkelen. Wie is binnen het prospect-bedrijf betrokken bij de oplossing?

Fase 4: Verkopen. Wie in het netwerk van de prospect kan onzekerheid over de aanschaf verminderen? Wie kan mijn oplossing aanbevelen? Wie kan de prospect aan geven waarom hij mijn product koos?

De rol die ik in mijn netwerk vervul verandert zo mee met de fasen. In de eerste fasen verzamel ik meer informatie, in de laatste fasen mobiliseer ik contacten en coördineer ik activiteiten.

Schermafbeelding 2015-05-18 om 12.50.30

Auteur: Eric van de Graaff

Support you to be better every day, that is my passion! Develop people and teams so that they can realize their dream. I am a father, a husband and a life long learner, trainer, coach, snowboarder and personal growth hacker. My skills round up like: communicative • go-getter • emphatic • eager to learn • result-oriented • strategic • teamplayer • innovative.

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit /  Bijwerken )

Google photo

Je reageert onder je Google account. Log uit /  Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit /  Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit /  Bijwerken )

Verbinden met %s